青少年高尔夫夏令营营销策划方案(6页)精选.doc

青少年高尔夫夏令营营销策划方案 背景 现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有非常高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，许多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的发展改善心态---帮助孩子建立自信，积极的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力 体验快乐---在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。 学会交际---走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。 发展能力---通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与发展。 ① 有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例 ② 希望举办方提供高尔夫运动基础：16%；其中，14% 希望接受高尔夫文化礼仪基础培训7% 希望接受情商管理培训，14% 希望包含英语培训项目，13% 希望有运动损伤预防及治疗的培训 ③ 管理模式上，81% 希望是开放性，全封闭和半封闭相差不大 ④ 住宿条件上，92% 希望住在帐篷里 ⑤ 价格方面及时间方面，大多数家长希望夏令营开展时间为暑假初期和中期；其中以5到7天为准，价钱为1500~2500左右最佳 ⑥ 几乎所有家长都希望自己的孩子通过参加此次夏令营增强独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质 ⑦更能被家长和孩子所能认可的培训氛围为活动丰富，内容精彩的培训 2、市场优势分析 ① 高尔夫运动在中国发展却相当迅速② 青少年通过参加此类夏令营，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高自身素质。 ③ 高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。 3、市场劣势分析 ① 大众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣，离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。 ② 高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。 4、市场机会分析 ① 同样也正是因为家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能接受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令营活动时还是愿意让孩子们去尝试。 ② 高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，所以大多数家长在能力许可的范围内，还是愿意用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。 5、市场威胁分析 由于目前青少年高尔夫夏令营活动在常德及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的喜爱。所以，我们要尽量快速有效的进入市场，拉拢消费者，以免被其他企业捷足先登或者后来居上。 方案一:开放式 活动对象:8-14岁青少年 活动具体安排:7月20日-7月27日进行开放性高尔夫训练（所谓开放性即开营期间家长可以任意时间段来探望孩子训练） 上午 下午 晚上 第一天 集合开营仪式(1)集合，开赴营地 (2)分配房间 高尔夫礼仪规则 (1)讲解高尔夫礼仪 (2)参观讲解高尔夫球场概况，击打球的基本规则和注意事项(1)写训练日记 第二天 (1)写训练日记 (第三天 (1)(1)写训练日记 和知识竞赛，锻炼大家团队协作能力第四天 (1)(1)写训练日记  第五天 毕业典礼(1)颁奖典礼(2)教练员代表发言(3)学员代表发言(4)夏令营结束，与亲人团聚，并讲自己学习的成果和感受告诉给父母 夏令营结束 方案二:半封闭式 活动对象:8-14岁青少年 活动具体安排:7月20日-7月27日进行半封闭性高尔夫训练（所谓半封闭性即开营期间家长可以在由主办方特定的一天来探望孩子训练） 上午 下午 晚上 第一天 集合开营仪式(1)集合，开赴营地 (2)分配房间 高尔夫礼仪规则 (1)讲解高尔夫礼仪 (2)参观讲解高尔夫球场概况，击打球的基本规则和注意事项(1)写训练日记 第二天 (1)写训练日记 (第三天 (1)(1)写训练日记 和知识竞赛，锻炼大家团队协作能力第天  自由开放日，家长自由参观 (1)写训练日记  第五天 (1)毕业典礼(1)颁奖典礼(2)教练员代表发言(3)学员代表发言(4)夏令营结束，与亲人团聚，并讲自己学习的成果和感受告诉给父母 夏令营结束 具体时间安排：上午：8:30~12:00 中午午休：12:00~14:00 下午：14:30~18:00 晚上：18:30~21:00 晚间休息：2