给老销售人的一封信.docVIP

给老销售人的一封信 各位在销售业中资深的销售人们： 大家好！ 这几天的感触特别多，因此我想把我这几天的收获以及我自己的心得分享给大家。也许我所说的并不全面，但希望能将自己的经验提供给大家做为参考。因为这几天我不停的跟一些厂商碰面，针对“销售人素质如何提升”的这个主题去做探讨，很多厂商除了新进销售人员流动率过高以及积极性不高的问题之外，最大的困扰就是不知如何处理公司内老销售人出现心态疲态的状况、奖金的发放、升迁的管道，再多的激励都不足以让这些老销售人再去寻求自我突破的途径，而大家也都不知如何能够查找解决之道，让这些老销售人再次的起飞！ 　　正常来说一个老销售人已经对于自己的工作内容、环境、专业知识、销售技巧、创建客户关系等等，种种的熟悉度都到了一定的程度以上，所以理想的状况应该是这个销售人到了可以振翅高飞的时候，但是事实上所表现出来的却不尽然是如此。老销售人可以很轻松的完成公司对他的要求，但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外却很难再让他的业绩再次往上突破。我是一个老销售人到当前为止我自己依然是站在销售第一线的人员，我也是自营一家销售公司的负责人，所以对于这两种角度的心情我都能够了解，尤其是关于老销售人疲惫心态，因为我自己也曾经有过这种状况发生，而我也是花了好长的时间才从低潮中走出来，我在提供我自己寻求突破的方式之前先把一个前提先创建好，我所使用的方式并不牵涉到公司的体质、制