新会所把试营业当开业一炮打响没商量.doc

新会所把试营业当开业一炮打响没商量 试营业通常是美容院最难渡过阶段，不仅面临着市场考验和竞争对手的夹击，还要不断调整会所内的方方面面。 新会所完成了选店址、起店名、组建产品结构、招兵买马组建团队的工作，逐渐显现出开业的成熟条件。而在考虑开业时，但作为新店吸引不来顾客，必遭灭顶之灾。那么新会所如何抢占市场，取得竞争优势，实现了成功开业呢？ 第一步：确定开业策略，把试营业当开业 一般来说，店铺标明试营业字样，主要是经营者向消费者传递一个信息：该营业场所刚开张，可能存在管理不周密、服务有欠缺的情况，但店铺正在努力完善。同时，这也是经营者对市场没有太大把握．先行试探市场反馈的手段。认为，现今的经营者应该把试营业视为营销手段来运作，“把试营业当开业”的营销策略。 一方面，公开“试营业”的信息，让竞争对手麻痹大意，误认为只不过小打小闹地试探性营业，不会对自己产生太大的影响，不足为惧，从而放松警惕。另一方面，不把“试营业”招牌当真，认真营业，以真正开业的心态操作，有计划，有步骤，该采取什么措施就展开什么样的行动，为正式开业有条不紊地顺利进行而铺路。 第二步：推广店面，令顾客产生向往 在会所定位问题上，如以“不出国门，享受与全球同步的美容SPA养生最领先的服务”、“优雅女性恢复青春、调理亚健康、身心放松、沟通社交的最好去处”、“全明星项目让您重现20芳华，您健康美丽的终身伴侣”等为主题的传播诉求，可以极大地刺激顾客的眼球，吸引她们争相而来体验奢华。 第三步：推广仪器，增强盈利性 某种意义上，仪器美容既是高科技的象征，能满足一部分乐于使用仪器的顾客，又能避免因美容师难招、难留、难培养带来的人员问题，最重要的一点就是仪器基本属于一次性投入，美容院的利润空间巨大。 然而引进仪器未必意味着盈利，关键在于推广手段。推广得好，仪器就能摇身变成美容院的利器，成为增加业绩，创造利润的法宝；如果推广不好’买来的仪器跟一堆废铁没什么差别。 仪器推广的重要目的：第一，吸引一批钟爱仪器的新客源；第二，让先前就进店的部分顾客增加了可供选择的消费项目：第三，完善了店内的赢利系统，为会所提高效益。 第四步：推广养生，进行留客 纵观美容业的发展趋势，养生无疑是最夺目的主题项目，而且在整个美容院的赢利系统中，养生扮演着留客和锁客的重要使命。 为了渲染养生氛围，会所可以设计养生文化展板，让走进店内的顾客无论走到哪个角落，都能深深地感受到中医养生文化氛围，不自主地培养顾客的养生意识，养成养生消费习惯，为美容院创造更多的销售业绩。为了配合养生项目推广，店里的所有美容师都要接受中医养生专业知识的培训学习，并要逐一考核过关。 做养生的美容院全国都有，但是能做到专业的美容院还是比较罕见。要做就要做到专业，而且要把养生当作特色项目，打造为美容院的核心竞争力。 第五步：整合营销，三位一体 根据会所的所在地，采用“社区条幅+报纸夹页+网络团购”三位一体的整合传播方式。社区条幅是一种稀有资源，一方面符合了美容院的顾客群体，最重要的是社区媒体资源非常有限，具有惟一性，谁能有限抢占，谁就能取得竞争优势。报纸夹页主要针对报纸的订阅用户，这类群体相对素质较高，属于高端顾客群体。网络团购也要系统来做，可以和本地的网络团购网站长期运作。