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试论求职技巧的训练与指导 　　[摘要]求职技巧是求职者综合素质的一个方面，对求职能否成功起着至关重要的作用，必须对求职者进行求职技巧的训练与指导。 　　[关键词]求职技巧；训练；指导 　　 　　求职过程是求职者全面展现自身综合素质的过程。求职技巧也是其综合素质的一个方面，对求职能否成功起着至关重要的作用。遗憾的是，不少求职者不注重求职技巧，或求职技巧运用不当，结果是“自己搬砖砸自己的脚”，求职以失败告终。据北京高校毕业生就业信息中心调查，有20％的大学生认为自己只对就业政策、就业信息感兴趣，觉得求职技巧可有可无，对求职并无大碍；而另有20.7％的大学生却认为自己对求职技巧的训练有强烈需求。这个调查说明使求职者充分认识求职技巧的重要性，并对求职者进行求职技巧的训练与指导是非常重要和必要的。 　　 　　一、求职技巧的重要作用 　　 　　作为求职者综合素质的一个方面，求职技巧实质上体现了求职者的多种能力和素养，比如：表达能力、应变能力、社交意识、时间观念和文明礼仪等等，贯穿于求职的整个过程，对求职能否成功起着至关重要的作用。具体地说： 　　 　　(一)展示自我风采，获取沟通机会 　　在求职过程中，能够与招聘人相互沟通是很重要的。因为只有沟通，才有了解：有了了解，才能谈到认同。可以这样比喻：求职者发出书面材料，相当于向招聘人发出了沟通“要约”：招聘人接受“要约”后，通知面试，面试的过程才是双向沟通的过程。可见，“要约”这一步是获取求职机会的第一步。这一步走不好，就丧失了进一步表现自我价值的机会。那么，怎样才能使招聘人接受“要约”，获取与招聘人双向沟通、表现自我价值的机会呢?这就需要在填写个人简历、撰写求职信函、准备个人材料时精心准备、讲究技巧，撰写出有说服力并能吸引读者注意力的书面资料。比如，字迹要工整、清晰、整洁；书写要流利、规范、简明；态度要诚恳，用语要得当并能打动招聘人的心等等。这些看似微不足道的小节恰恰是赢得招聘人青睐的第一步。如果求职者做到了这些，就会给招聘人留下良好的第一印象，与招聘人双向沟通的机会就大大增加了。 　　 　　(二)完成自我推荐，赢得对方认同 　　实际上，无论是求职者单方面发出书面材料，还是面试中双方的相互沟通，求职者都在进行自我推荐。在书面材料中，求职者用书面语言推荐着自我，是在用笔迹、文字、书面证明等推荐自己，以求得对方认同、获取面试机会。在面试中，自我推荐的色彩更直观、更浓厚，是一个双向的、立体的、多维的、富有感染力的自我推荐过程，求职者通过自身形象、谈吐、表现等直观手段推荐自我，以求得对方认同、实现求职成功。在这个过程中，招聘人可以体察到求职者从外表到内心的诸多方面，可以看到求职者的仪表仪容、精神面貌、文明修养等，可以考察求职者的知识状况、社交意识、能力结构等。招聘人往往十分重视面试，许多用人决定就是在面试的举手投足、一笑一颦、一问一答中做出的。所以，求职者在面试中恰当地运用求职技巧，会感染招聘人，博得招聘人的好感，获得更多的自我展示和相互沟通的机会，从而赢得招聘人的认同。 　　 　　(三)实现自我价值，达到人职匹配 　　对求职者来说，求职的最终目的是找到适合自身状况的工作，实现自我价值。对招聘人来说，其最终目的是找到适合企业需要的员工，达到人职匹配。从这个角度讲，求职者和招聘人目的一致，有一个“契合点”。因此，求职者无论是准备资料还是参加面试，都要向这个“契合点”靠拢，所有的求职技巧也都要为接近这个“契合点”服务。这就需要求职者努力做到材料具有针对性、面试具有方向性、展示自我具有目的性，使自我价值无限接近招聘的岗位，从而到达求职成功、实现自我价值的目的。比如，我们说，书面资料的准备要详细、真实、具有针对性，包括毕业生推荐表、求职信、个人简历、成绩单及各种证书、已发表的文章、论文、取得的成果等。这只是笼统地讲，是原则性的技巧。具体到“人职匹配”，就必须体现材料的针对性、自身能力与岗位要求的匹配性，要衡量哪些材料必须有，哪些材料可有可无，哪些材料不用反而比用了好。因此，求职者掌握一些求职的技巧对求职能起到事半功倍的作用。 　　 　　二、求职技巧的训练与指导 　　 　　(一)心理要自信 　　面试一般有较为固定的程序和模式，但招聘者在招聘人才时往往要经过一番精心策划，巧妙地向应聘者提出各种不期而至的怪题难题，令你防不胜防，从而使你褪去包装露出“庐山真面目”。这时，你不仅要有备而来，更要沉着冷静，不卑不亢，具备良好的心理素质和应变能力，真实地展现自己最优秀的一面。 　　1、不要害怕招聘人的考问。招聘人是在选拔人才，是希望你应答得很好的，只要你在心理上处在与他平等的地位，就能发挥得很好、甚至显露出自己都难以想象的高水平。 　　2．确立主体意识。当自己即将与招聘人