创业者融资指南.doc

创业者融资指南 与风险投资者会面前的准备工作 有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。 创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。 ? 风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什幺。 ? 在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。 在投资过程中的关键问题和步骤包括如下：  一. 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。 二. 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。 三. 了解你的听众。 四. 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。  五. 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。  六. 融资有成本的，要花费时间和金钱。  七. 可能会需要有经验的法律帮助。  八. 准备好做路演。  九. 准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。  十. 准备好公司治理结构的改变。  十一. 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。 撰写创业计划书的六大要素 六C的构成 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 ????如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什幺，第二步要做什幺，或是同步要做些什幺，别人也才知道想要做什幺。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 ????第一是CONCEPT概念 概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什幺。 ????第二是CUSTOMERS顾客 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说: 认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 ????第三是COMPETITORS竞争者 东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 第四是CAPABILITIES能力 要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是CAPITAL资本 资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那幺资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 第六是CONTINUATION永续经营 当事业做的不错时，将来的计划是什幺？ 任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什幺。 商铺经营应具备的基本商业知识 一. 合法的开业知识 有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规； 怎样进行验资； 怎样申请开业登记； 哪些行业不允许私营； 哪些行业的经营须办理有关行业管理手续； 怎样办理税务登记； 纳税申报有哪些规定和程序； 如何领购和使用发票； 银行开户程序和有关结算规定； 成为一般纳税人有哪些条件； 你应该交哪些税费，如何交纳； 怎样获得税收减征免征待遇； 怎样进行账务票证管理； 国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施； 增值税率及计征方法； 工商管理部门怎样进行经济检查； 行业管理部门如何进行行业管理和检查。 　　二. 营销知识 市场预测与调查知识； 消费心理、特点和特征知识； 定价知识和策略； 产品知识； 销售渠道和方式知识； 营销管理知识。 　　三. 货物知识 批发、零售知识； 货物种类、质量和有关计量知识； 货物运输知识； 货物保管贮存知识； 真假货物识别知识。 　　四. 资金及财务知识 货币金融知识； 信用及资金筹措知识； 资金核算及记账知识； 证券、信托及投资知识； 财务会计基本知识； 外汇知识。 　　五. 服务行业知识 服务行业管理的法律法规； 各专业服务行业