百得的决策时刻.ppt

* 【百得】的决策时刻 Nov.2011 团队成员：戴杰、戴萌、朱晓冬、韩晓华、张正伟、薛锴 背景简介 问题描述 环境分析 解决方案 提纲 背景简介 百得是一家什么样的公司？ 全球最知名的电动工具生产企业，总部设在美国马里兰州，始创于1910年。 百得品牌拥有100年的悠久历史，百得已经成为电动工具、金属配件、家用小电器、管道设备及建筑用产品方面最大的市场占有者及生产商之一。 百得强大的品牌认知度和新产品研发能力在全球范围内享有极高的声誉。 2010年3月，史丹利与百得合并组建“史丹利百得”。 背景简介 百得在家居清洁行业有哪些主要产品？ 百得在家居清洁产品方面做得非常出色，主要产品有吸尘器、厨卫清洁宝、高压清洗机等等。 产品特点：体积小，能充电，携带、存储、使用方便快捷。 背景简介 问题描述 环境分析 解决方案 提纲 问题描述 百得的家居清洁生产线出现了哪些问题？ 产品的功能独特性逐渐消失 新老产品相互挤压市场 附加配件过多，成本优势不明显 决策方案有哪些？ 减少营销投入，自然进入衰退期，逐渐退出市场？ 产品重新定位，降低成本，专注细分市场？ 加大研发投入，进行产品线的延伸和填充？ 背景简介 问题描述 环境分析 解决方案 提纲 行业发展趋势分析 家居清洁电器行业目前的发展趋势如何？ 目前还没有能完全替代吸尘器的工具； 卧式机仍然是家用吸尘器市场的主流机型，直立式吸尘器广受时尚人群的喜爱，未来走势看好； 目前吸尘器主要功能以吸尘为主，附加功能发展缓慢。如果能够增加更有价值的功能，无疑市场需求会增强； 欧洲和美国等发达国家仍然是吸尘器业的主要市场，但发展中国家的新兴市场也不容忽视。 吸尘器行业整体发展势头良好。 百得缘何需要改变？ 外部环境 需求多样化 科技发展 竞争加剧 内部环境 资源未充分利用 具有拓展创新实力 需要规避经营风险 市场经营环境分析 竞争加剧 背景简介 问题描述 环境分析 解决方案 提纲 产品生命周期分析 PLC预测：销售增长率分析法（从相对长期趋势来观察） 百得的家居清洁产品销售额稳定且增长幅度趋于疲软，属于成熟阶段。 常规应对产品战略：采取集中多元化战略和产品开发战略，寻找新的业务增长点，以提高市场增长率。 引入期 成长期 成熟期 衰退期 产品开发制造成本 销售额 现金流量 利润 亏损 市场——产品矩阵分析 现有产品 新产品 现有市场 新市场 市场渗透战略 产品改良 多元化战略 市场改良 已有市场——市场渗透战略 市场渗透战略：由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略 。 扩大产品使用人的数量 扩大产品使用人的用量 改进产品的特性以增加销量 待开拓市场——多元化战略 范围经济理论？ 范围经济指企业通过扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上的产品而引起的单位成本的降低。即，有利于资源整合倾向。 技术装备发挥最大的能力 原材料的充分利用 技术共享 品牌形象，销售网络共享 范围经济 多元化战略的选型 百得适合哪种多元化战略？ 基于范围经济考虑 基于财务增值考虑 相关多元化 不相关多元化 围绕企业核心技术或核心能力 拓展业务和产品 以利润为衡量标准进入行业或业务 而不考虑范围经济效应 企业拥有剩余资源； 相关多元化 规模起点与市场发达程度正相关； 行业技术相关性较强。 百得要想成功多元化必须清楚两点： 一、掌握时机 市场是否有足够潜力和规模？ 二、了解自己 企业是否具有产品创新条件？ 相关多元化是怎样的战略？ 又称集中多元化，同心多角化，是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略。 相关多元化战略 市场发展战略 产品开发战略 市场改良策略 寻求产品新用途，开发新的细分市场。 如汽车保洁市场。 重新树立产品形象，寻求新的顾客。 如礼品市场。 转移阵地，寻求新的地域市场。 如亚洲市场。 刺激现有顾客增加使用率，扩大生产品使用量。 如宣传全面清洁家居环境，创造美好生活的理念。 产品改良策略 挖掘和构建产品新的卖点诉求。 增加产品功能，改进产品包装，吸引消费者； 另辟蹊径，锁定新的顾客群。 构建科学合理的产品线。 纵横组合构建立体进攻防御网； 确立自己的主力产品、利润产品、形象产品、防御产品，组成一个畅销产品集群，增强企业抗风险能力。 加强沟通和传播。 注重沟通和传播的精细化和针对性； 支持主要渠道商的发展，加强在终端的促销力度等。 * Thank-you Questions * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *