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新宇集团营销策略 第2章新宇集团历史及现状 2.1集团历史发展 作为一家百年老店，新宇集团的历史可以追溯到清朝末年。1874年，亨得 利前身二妙春钟表店在宁波开业，由于经营得当，后来又在杭州和南京两地开 设了分店，并派人常驻上海组织货源。1915年，在上海的新店取名亨利，并与 1928年正式改名为“亨利钟表总行”。1957年北京亨得利钟表总店成立，奠 下新宇亨得利悠久业务的基础。1999年上海新宇于上海成立为股份有限公 司，在中国从事手表的批发及零售分销业务。2002-03年上海新宇、北京亨得 利、上海钟表商店及集团的其他公司重组，成立新宇集团。 经营早期，店主就非常关心市场动态，经过深入市场发现顾客买表存在三 大顾虑：第一顾虑钟表质量好不好；第二顾虑修理技术好不好；第三顾虑修理 方便不方便。针对调查结果，开创了保单制度，即凡是持有亨得利钟表保单的 顾客，可以在全国各地分号内免费修理钟表。这种“以卖带修、以修促销”的 经营方式在当时十分新颖，可以说是仅此一家，博得了广大顾客的信赖。 2003年新宇集团与全球最大的手表成品制造商及分销商Swatch集团成立 合资企业「瑞韵达」。2004年收购尼维达品牌，开始扩大业务至自有手表品牌 的分销领域。2005年集团完成重组，准备就绪于香港上市，代码3389。2006 年，新宇集团又收购了香港三宝集团，开拓了香港市场。2007年，新宇集团与 SWATCH集团达成合作备忘录，以共同发展SWATCH旗下之手表、珠宝等饰品的 零售网络，并与LVMH旗下OMAS品牌签署了大中华区独家代理协议，包括其 名下高级书写用品及皮革制品等。接下来，新宇集团收购了OMAS90%的股权， 成为OMAS第一大股东。2008年，新宇集团又获得康斯登品牌的代理权，使集 团营业额得到100%的增长。2009年，新宇集团与滴答网进行合作，将上海钟表 商店名表服务中心、上海金钟广场名表服务中心、北京亨利名表服务中心和广 州越秀名表服务中心做为滴答网特约维修站。2010年，新宇集团与LVMH集团 续签品牌合作协议。此后，集团业务不断持续稳定发展。 2.2集团现在状况 新宇集团是全球最大国际名表零售集团，集团业务发展方向以中、高档消 费品的组合性分销为主，其中包括钟表、珠宝、皮具、书写工具等。新宇集团 与众多国际著名钟表品牌供应商一直保持良好的合作关系，其中包括斯沃琪 （SWATCH）集团、路威酩轩（LVMH）集团、历峰集团（RICHMONT）、劳力士 （ROLEX）集团以及DKSH集团等。截至2011年6月30日止，新宇集团共经销 数据上述五大品牌所属及其他独立制表人所属之超过50个国际知名品牌。 经过多年的发展，新宇集团网络遍及大中华区域，目前零售体系包括四大 类:三宝名表、盛时表行/亨得利、尚时表行以及单一品牌专卖店。截止到2011 年6月30日，新宇集团在中国内地和港澳台湾地区共拥有378家零售门店。其 中，中国内地有311家，香港有16家，其中包括5家“三宝名表”店和11家 单品牌专卖店或旗舰店。除此之外集团拥有300多家批发客户；分销及独家 分销多个国际知名品牌手表，主要包括：豪雅（TAG Heuer）、真力时 （Zenith）、宝格丽（Bulgari）、宝齐莱（Carl F.Bucherer）、艾美（Maurice Lacroix）、天梭（Tissot）、康斯登（Frederique Constant）、美度（Mido）、 CK、汉密尔顿（Hamilton）、雪铁纳（Certina）、宝曼（Balmain）等。 图2：新宇集团钟表品牌资源 第3章钟表行业的发展现状 3.1国际发展状况 自从1918年，第一块手表的诞生，迄今为止已经将近一百年。最初，手表 仅具有报时功能，随着时代的不断进步人们对于钟表的功能要求也在不断到增 加，对钟表技术也要求不断的苛求，使之钟表的制造工艺越来越繁琐，功能越 来越多，直到今天钟表已经将成为集艺术，文化，计时，身份和时尚等诸多功 能融和成一体。近年来，随着手表正越来越多的步入人们的生活，对于富裕阶 层来说，一块手表就像可以随身携带的豪宅或者是名车，是身份，地位以及财 富的象征，钟表一度成为富裕阶层追捧的对象，风光了半个世纪。现如今，由 于科技的发展，人们已经不再单纯的看重钟表计时功能，新型的替代产品现代 通讯工具的出现使整个国际钟表市场需求量急剧下降。随之而来的钟表的使用 功能和客户认知也发生了巨大改变，装饰性取代了计时功能成为人们购买和使 用钟表的主要理由。还有很大一部分消费者出于服饰搭配目的购买钟表，与此 同时在佩戴腕表的各类理由中，出于服饰搭配目的而佩戴腕表的消费者竟然达 到了惊人的76%。消费者购买钟表的另一主要理由是看重其投资和收藏功能， 调查还显示越是富裕人士越重视钟表的