第10章汽车营销策略（促销）.pptVIP

第10章 汽车营销促销策略 一、促销 1、含义 促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。 （1）核心——沟通信息 （2）目的——引发、刺激消费者产生购买行为 （3）方式——人员促销、非人员促销 2、促销的作用 1）提供汽车信息 2）突出汽车产品特点，提高竞争力 3）强化汽车企业形象，巩固市场地位 4）刺激需求，影响用户的购买倾向 3、各种促销方式的特点 1）人员推销 利用推销人员推销汽车产品 特点 —直接、准确，过程灵活、易于与客户建立长期友好合作关系 —成本较高，对促销人员素质要求高 2）广告 通过广告宣传媒体向用户传递信息 特点 —信息传播面广，引导消费潮流 —不能直接成交 3）营业推广 汽车企业运用各种短期诱因鼓励购买、经销或代理汽车产品 特点 —可有效吸引客户，刺激购买欲望 —有贬低产品的意味 4）公共关系 汽车企业在从事市场营销活动中正确建立企业与社会公众的关系，以树立良好的形象，促进产品销售的活动。 特点 —创造“人和”艺术，消费者印象深刻 —产生效果所需时间长 二、人员推销策略 人员推销具有有效地发现并