九珑汇下阶段策划专题汇报.pptVIP

“九珑湾”阶段策划专题汇报 2009-04-06 时间 4月 5月 推广阶段 相关物料 工程节点 已经制作的物料: 　折页、户型单页、VIP客户登记表 尚未制作的物料： VIP卡、 VIP卡封套（积分凭证）、权益申明（易拉宝展示架） 、宣传片光盘、封套 4日现场售楼部及示范区开放 11日 现场开放 事件营销 预热市场 完成形象建立 初步形成关注12日前 直接切入核心价值传递，区隔竞争者，以主流媒体重点传播配合利用事件营销创造社会话题，实现聚焦效应。储客并启动认筹 营销思路 市场导入期 18日前 深化圈层、教育、品质三大价值，展开多轮客户梳理、挤水 推广储客期 18日启动积分储客 下旬3、4号楼具备预售条件 6月 开盘强销期 (6月中旬首期开盘) 26日圈层主题事件 5月30日 项目鉴赏会 6月16日 首期盛大开盘 媒体组合 销售引导 储客方式 线下营销 现场氛围 28日园林初步成形 上旬实验学校确定迁入 认筹期期 认筹时间为5月上旬 5月16日 学区迁入典礼、启动认筹 18日高端伙伴签约 积分启动 纸媒、网络、户外、车体、短信群发 18日前接受咨询、VIP登记 18日后至认筹前接受VIP积分 5月上旬启动第三方托管，认筹积分奖励，如预售条件具备直接认筹 1、汽车行（奥迪、大众、丰田、本田）展示及驻点咨询；2、银行、证券网点展示陈列；3、社会资源大客户渠道公关 1、完善现场动线指引；2、利用现场展示截杀客户、3、增加现场示范区与售楼处内部互动氛围 18日前来电、来访客户告知当天VIP积分事宜，邀约客户到场 VIP积分当天，告知客户事件营销及后续VIP权益系列活动 18日当天VIP积分客户，告知事件营销及后续VIP权益系列活动 营 销 总 体 部 署 工作分解——事件营销： 系列一 时间：4月18日 主题： 戴德梁行高端服务签约仪式暨“九珑汇”启动典礼 场地： 售楼处及示范区现场 核心内容： 首创安徽高端楼盘先河，百年物业管家最高标准服务体系落户九珑湾，总经理驻场全程服务，体现高端物业纯正内涵，制造话题引起市场关注。 表现形式：室外广场签约+室内积分+茶歇 现场人员组织： 相关伙伴、政府代表、社会友人、各大主流媒体重量级人物到场、前期诚意客户 销售组织： 启动首次VIP积分，前期登记客户均可到场办理VIP卡领取及积分办理，享受茶歇服务 营销目标：扩大社会关注度、后续宣传放大事件效应、吸引客户二次来访 工作分解——事件营销： 系列二 时间： 4月28日 主题： 名宅邻里情——周群、马滢、知名人士等园林树认养活动 场地： 售楼处及示范区现场 核心内容： 首创安徽高端楼盘倡导名宅居住理念，数千高素质人群聚集于此，周群、马滢、罗彬亲临现场，认养50年香樟树，后续启动香樟王命名挂牌活动，后期业主代表可能将有幸认养其他植物，高素质人群居的生活氛围，创造品质生活归属感。 表现形式：室外名人认养+名人发言+香樟王挂牌+酒会+室内高雅艺术表演+室内积分 现场人员组织： 知名主持人、编辑、记者、各大主流媒体客服到场、前期诚意客户 销售组织： 启动第二次VIP积分，前期登记客户均可到场办理VIP卡领取及积分办理，享受茶歇服务 营销目标：以新颖营销方式扩大名人效应、强调圈层核心价值、吸引客户多次来访 工作分解——事件营销： 系列三 时间：5月16日 主题：以名校专享成就金牌教育体系——实验学校喜迁九珑湾 场地：售楼处及示范区现场 核心内容： 首创安徽高端楼盘传世价值模式，安徽名校迁入高端楼盘，终结包河行政中心无高等教育历史，专享权益实现父母对子女传承与超越的梦想期待。 表现形式： 室外合作签约+确定专享权益+授予专属牌匾+校长致辞+家长代表发言+室内积分 现场人员组织： 各大主流媒体到场、教育系统领导、实验学校领导、教师、前期诚意客户 营销组织： 启动第三次VIP积分，前期登记客户均可到场办理VIP卡领取及积分办理，享受茶歇服务 营销目的：强调教育核心价值、扩大家族传承效应、吸引客户多次来访启动认筹 工作分解——事件营销： 系列四 时间： 5月28日 主题： 世界大师对话传世名宅——九珑湾项目鉴赏盛会 场地：高档场所（包河区政府礼堂、星级酒店） 核心内容： 以台、港、大陆大师团队从专业角度诠释项目品质，物业公司、实验学校作为项目合作单位在会上发言，由楼盘开发的参与者从建筑规划、景观园林、施工技术到物业服务、教育体系、生活圈层向客户诉说心得和感悟，全方位打造高端楼盘价值体系。 现场人员组织： 各大主流媒体重量级人物到场、政府领导、相关合作单位主创人员、诚意客户 营销组织： 将营销活动推向最高潮，启动第四次VIP积分，前期登记客户均可到场办