九州通营销案例.pptVIP

LOGO LOGO 九州通：九州通医药集团股份有限公司成立于1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续5年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，总资产70多亿元，下属企业70余家。 　　公司目前经营品规14000多个，上游厂家4200多家，下游客户57000多家。现有14家省级子公司（大型医药物流中心）、24家地级分销公司（地区配送中心）及200多个业务办事处（配送站），覆盖了国内70%以上的行政区域，形成了国内辐射面最广的医药分销网络。此外，正在筹建安徽、广西、黑龙江、天津、浙江、河北等多个大型医药物流中心。 　　目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业，物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位，是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。 （1）2008年1月9日 成交金额980元，成交内容：季度伯乐通 （2）2010年1月26日 网络部销售员肖立签单，成交金额18000元，服务内容： A、30场周六另送10场小会，金额为8400元； B、报纸豪华整版、豪华3/4版、1/4版各一期，要求4个站点派发报纸 金额为9600元； C、网络：武汉站点LOGO（183*68）一个月，赠送。 （3）2010年1月 猎头部签约，金额为10000元。 九州通与纳杰合作史： 合作史： 签约经历： （一）招聘会为九州通服务 1、2010年上半年 （1）客服人员：杨逸 （2）九州通关键人：汪经理、何凯极（主任） （3）结果：汪经理参加招聘会的效果不满意，对于安排的位置（三楼） 不满意；何主任对我们的服务不满意，认为没有感受到会员的优待。 （4）对策：加强会务服务，加强联系沟通，安排适当的位置。 2、2010年下半年 （1）客服人员：杨逸 （2）九州通关键人：何凯极（主任） （3）内容：对剩余场次参会日程及位置做了恰当的安排，同时加强与关键人的进行沟通，加强感情攻势，坚持做好会务服务。 向对方提出续约议案，具体内容是40场周六+100场小会，全年定展，总价30000元。 （4）结果：12月初得到对方答复：网络已经确定与三大网站合作，招聘现场的选定要在2011年1月份确定。 （二）与九州通高层接触： 1、应邀参加九州通年会 （1）2011年1月14日下午 （2）参加人：于健、柴荆 （3）内容：听取九州通2010年招聘工作介绍以及2011年招聘需求分析，了解对方对我方的期望和需求点。其中：参会的有16所高校就业办老师、2家人才网公司（前程无忧和智联招聘）、3家人才市场（纳杰、华中、起点）。 （4）结果：经过与九州通高层的接触，感觉由于纳杰整体品牌在2010年下半年的突出表现，对方已经认同纳杰并希望与我们更深入合作。 高层接触： 2、制定合作方案： （1）在对九州通招聘需求进行分析、经费预算预测的前提下，由柴荆草拟一份会报网猎综合合作方案： 制定方案： 服务项目 服务内容 服务周期 价格 折扣价 现场 1、周六会40场； 全年定展 场地包装 24000 21600 2、周五会40场； 一年内 10000 9000 3、医药专场10场 一年内 3000 3000 中高级 5场 一年内 9000 9000 报纸 1/2版4期 一年内 45000 22500 网络 Banana480*60 12个月 48000 24000 猎头 全年服务 定金10000 10000 总价：149000元，优惠价：99100元，折扣率为66.5% 结果：对方明确表示不做报纸、不考虑网站，要求修改方案。 修改方案： 服务项目 服务内容 服务周期 价格 折扣价 现场 1、周六会30场 （含医药专场4场） 全年定展 场地包装 18000 15840 2、周五会30场； 一年内 7500 6600 中高级 4场 一年内 7200 7200 信息栏 正面玻璃墙 一个月 8000 8000 猎头 全年服务 定金10000 10000 总价：50700元，优惠价：47640元，折扣率为94% （2）编制修改方案： 结果：对方邀请我方进行商议 九州通代表：郭云邦（人力资源总监） 我方代表：于健、柴荆 第一轮谈判： 第二轮谈判 VIP方案 九州通代表：郭云邦（人力资源总监）