爆发式营销赢市场-皇庭世纪.docVIP

爆发式营销赢市场策划经过 深圳皇庭世纪作为一个中小户型物业，不仅在销售业绩上获得了巨大的成功，创造了以每周45套的进度进行销售、基本上保持每月升值一次的记录，并且在深圳国土局2003年第四季度的销售统计中获得全市销售面积、金额双料冠军，这也是惟一的一个双料冠军项目。一个以小户型为主的大众化项目能够击败众多的豪宅、超豪宅，获得“惟一”，实属罕见，这与其成功的策划有相当大的关系。 策划中定位准确 很多人认为皇庭世纪的位置相当优越，在中心区附近，又靠近福田新区委，正对着会展中心，可以建筑高档的项目，因为豪宅的利润比普通住宅更高。但是，皇庭世纪项目却选择了为城市青年精英阶层打造中小户型项目的定位。 负责该项目的恒浩投资常务副总经理陈伟棠介绍了整个策划过程：这是恒浩投资的第三个项目，地块整体的特色就是规模较大，位置好，无论建豪宅还是精品住宅，都有条件。他认为深圳是移民城市，来深创业的都是全国各地的精英，他们往往想到中心区置业，而目前中心区周边的中小户型大多是单体物业，没有社区。所以，有社区、有花园、有配套设施、面对年轻的精英阶层的中小户型精品住宅是该片区的市场空白。定位准确，就为项目的成功迈出了第一步，也是关键的一步。 价格有增值空间 陈总认为，精英青年正处于创业阶段，经济能力有限，对价格敏感，所以中小户型的关键问题在于价格的制定。恒浩将均价定为7000元，比邻近同档次项目的价格