市场营销学论文78914981.doc

联想平板电脑销售策划 -------市场营销学结课论文 学院： 姓名：00 学号： 班级： 联想平板电脑销售策划 前言 平板电脑（英文：Tablet Personal Computer，简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates），是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备。它拥有的触摸屏（也称为数位板技术）允许用户通过触控笔或数字笔来进行作业而不是传统的键盘或鼠标。用户可以通过内建的手写识别、屏幕上的软键盘、语音识别或者一个真正的键盘（如果该机型配备的话）。平板电脑由比尔·盖茨提出，应支持来自高通骁龙处理器，Intel、AMD和ARM的芯片架构，从微软提出的平板电脑概念产品上看，平板电脑就是一款无须翻盖、没有键盘、小到放入女士手袋，但却功能完整的PC。同时，目前的平板电脑还包括了专门为学生打造的学习辅助工具。在充分整合教育资源的基础上，推出的专门针对学生用户的学生平板电脑优学派。随着科学技术的发展，平板电脑也随之普及到人们的日常生活中；它成为一种流行的电子产品；随着这种流行趋势的发展，平板电脑的市场前景越发广阔。 1.品牌概述 联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地[1]。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有27000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利[2]。 联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元[3]。 目标市场 随着科学技术及市场需求的需要，平板电脑的研发及更新速度越来越快。并且平板电脑的设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，硬件质量应当过硬保证顾客使用才能吸引顾客的眼光和青睐[4]。而且平板电脑面对的主要人群是学生及一些年轻人。因此平板电脑主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 根据适用人群的分类及作用采用差异化营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择[5]。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调产品对用户的方便性和实用性。 单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 产品 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。公司目前根据自己本身的实力，并在未来不断改善和改进产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照的功能要求[6]。 产品生命周期各阶段的市场营销策略导入期：在全面发起高密集度的