贵州苗族旅游项目的营销策略分析word格式论文.docxVIP

1、前言1.1、论文选题背景著名旅游经济学家，旅游经济奠基人罗伯逊指出：“世界上最赚钱的项目是旅游。越具有民族特色的文化，旅游经济的发展潜力就越大。”苗族作为中国最古老的三大族（炎帝族、黄帝族、蚩尤族）之一，如同由炎帝族和黄帝族融合而成的汉文化一样，苗族的传统文化同样历史悠久，内容丰富。根据笔者多年的考证，仅以黔东南首府凯里市近郊为例，就有黑苗文化、红苗文化、青苗文化，酸汤苗文化等生活方式、语言、服饰绝然不同的苗族传统文化存在。例如贵州苗族的祭祀仪式，苗族并不是一个特别强调崇尚袓先的民族，传统的祭祀主要是祭神，而苗族是一个多神教崇拜的民族，仅祭品选择和处理就千差万别，极具民族特色。据贵阳民间职业旅游者谢成云初步考证，贵州共有70多种文化和宗教信仰具有明显差异的苗族存在，这完全可以作为实施贵州苗族旅游项目营销的基础。贵州苗族地区工农业产值普遍低下，商品经济较为落后，产业结构水平较低，主要的经济工作重心还处于解决温饱问题，但是基于由于历史和地理原因，贵州苗族地区开展大规模工农业投入资金较大且见效缓慢，因此，贵州苗族地区通过旅游业的开发，所增加的收入，不仅可以平衡区域收支，为建设积累资金、支持地区经济发展，而且可以促进贵州苗族地区传统物质文化和精神文化的保护开发和提高贵州苗族人民的物质生活水平。贵州苗族开展旅游业的时间短，还远未达到东部发达地区的建设规模，但是打造完备的旅游设施及相关旅游功能所需要投入的资金却相当大。原因有如下5点：（1）贵州的地质构造以喀斯特地型为主，基建困难，同样基建项目的资金投入一般是东部发达地区的数倍。（2）贵州旅游业从业人员数量少且素质不高，培养大批量高素质的旅游业人才需要大量的资金投入。（3）贵州苗族地区旅游资源大多数处于偏远山区，道路、酒店等基础设施不够完善，从而加大了资金投入的总量。（4）贵州苗族地区旅游资源由于宣传力度不够造成大多数知名度较低，但加大营销力度却需要持续性地占用大量不能立竿见影的资金投入。（5）贵州省人均产值连续几年处于全国最后一名，民间资本流入苗族旅游项目不多，投入旅游基建的资金来源主要靠有限的财政资金支持，无法对每一个具有旅游价值的资源进行开发。现在贵州苗族地区的旅游开发还处于有项目就一窝蜂乱上的阶段，大多数旅游项目由于选取不当，营销力度不够，接待能力差，造成客流量少，留客时间不够，旅游收入较低。由于观念落后，贵州苗族特色旅游项目开发过程中部份旅游项目对于贵州苗族传统文化造的影响呈现两个极端方向。一方面一些旅游项目过份强调原生态，不但不能够为游客提供必要的接待条件，而且当地苗族群众并不能从旅游开发中获得理想的收益，另一方面一些旅游项目完全照搬发达地区的旅游模式，虽然从经济效益上获得一定成功，但对于贵州苗族传统物质文明和精神文化造成了不可恢复的创伤。1.2、研究目的贵州省正在努力缩小少数民族地区与东部经济发达地区的发展水平差距，大力抢救贵州苗族地区传统物质及精神文化，但是由于贵州苗族地区经济情况低下的特殊性及为了要保持所谓的原生态状态，致使贵州苗族地区不但经济发展水平与发达地区的相对差距实际上逐年增加，而且由于经济落后，造成很多贵州苗族特有的传统文化无法得以继承。第一,贵州苗族特色旅游项目开发要保证当地传统文化得以继承,在发展旅游时不能因市场需求而把非当地传统文化的素强加到旅游项目中，更不能任意编造、更改苗族传统文化。贵州苗族特色旅游项目营销应以保证能够充分继承贵州苗族文化资源为基础。第二，由于资金有限，如果对所有具有贵州苗族特色的旅游资源进行大范围地开发，势必会造成资金使用效率低下的问题，所以，选取什么样的旅游资源、如何整合旅游资源进行重点营销也是本文所要解决的问题。第二，贵州苗族特色旅游项目开发者应为旅游者提供特色鲜明、文化内涵丰富的旅游产品,这要求贵州苗族特色旅游项目能够根据不同的市场档次满足相应的游、住、行、食、娱、购等需求。由于贵州苗族地区经济发展的最终目的之一是以实现苗族地区现代化，如同美国的摩天大楼并不悖逆地中海古文明一样，贵州苗族特色旅游项目营销对于传统的物质文化与精神文化也必须进行非破坏性的改良。通过贵州苗族特色旅游营销把贵州苗族文化传统溶入到工业化的及信息化的现代社会，才有可能在发展贵州苗族地区的经济的前提下保护和发展贵州苗族地区文化传统。因此，明确贵州苗族特色旅游项目的营销策略，对发展贵州苗族经济，非保守继承贵州苗族传统物质及精神文化，加快中华民族各族人民溶合是一个具有现实意义的重大课题。2、贵州苗族旅游项目营销策略的理论基础纵观现有的贵州苗族旅游项目的营销策略，大多是针对某个苗族特色的旅游资源，对己有资源稍加修葺，然后委托省内外的旅行社拉客的模式，基本上不考虑市场的实际需求和本地旅游资源的承受能力，完全没有系统的营销策略，其结果是造成基本没有回头客，经济效益低