三分钟讲条款之瑞鑫.ppt

三分钟讲条款 -瑞鑫 课程大纲 讲解范围 话术举例 演练要求 讲解范围 开发背景 投保范围 保险期间 交费期间 保险责任 商品卖点 目标市场 话术举例 瑞鑫（分红型） 开发背景 多层次的理财要求 瑞鑫（分红型） 投保范围：30天以上、50周岁以下 保险期限：80周岁 交费方式：10年、 20年 红利处理方式： 现金 累积生息 保险责任－关爱金 关爱金 自本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每三年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金： 关爱年金=基本保险金额×*8% 满期保险金 被保险人生存至满80周岁的年生效对应日，本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金=基本保险金额×3 红利 保单生效后,每年红利分配: 并累计生息! 身故保障 卖点分析 生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 年年分红— 增值金 每年领取— 固定金 满期返还— 祝寿金 目标市场 任何有理财需求的人 演练要求 两人一组，将对方当成客户，相互讲解、点评 随机安排上台演练或示范 讲解时脱离条款书本 每人讲解时间三分钟 结束语 ! 中国人寿保险股份有限公司上海市分公司 * 中国人寿保险股份有限公司上海市分公司 （1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故 ，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止； （2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110% 第1.4节 ? 75 课程目标：通过本课程的学习，使学员掌握三分钟讲条款的要领，通过训练学会在三分钟内把“个人养老年金”产品条款讲清楚。 注：本课程是演练类课程。为保证演练效果，建议讲师先作示范演练，再进行学员演练。 第1.4节 ? 学员手册无此内容 第1.4节 ? 76 第2.5节 ? 学员手册无此内容 第2.5节 ? 64 第2.5节 ? 学员手册无此内容 第2.5节 ? 66 养老储备，安享晚年 年轻的的我们需要为年老的我们投入一份关爱，选择国寿个人养老年金保险（分红型），及早为自己的养老进行储备，能够帮助我们在年老后轻松享受生活。 领取方式，灵活多样 可以自由选择50、55、60、65周岁四档年龄中任意一挡做为开始领取养老金的年龄，领取方式可以选择一次性领取或以年金方式领取。 生存领取，受益终身 选择年金领取方式，将得到领取10年养老年金的保证，若被保险人未领满10年身故，则其受益人可以继续领足十年的养老金，领取超过10年，被保险人仍然生存的，可以继续领取养老金直至终身，实现终身受益。 累积红利，额外收益 领取养老金前，被保险人将有可能获得公司每年派发的红利，每年产生的分红累积生息至领取日，客户可选择领出，也可将全部或部分累积红利做为一次性交费用于增加养老金的领取金 * * 中国人寿保险股份有限公司上海市分公司