20100809第一周周报（香山里一期）.ppt

中原波托菲诺项目组 2010年8月9日 波托菲诺香山里一期 第一周周报（2010.8.2—2010.8.8） Part1 认筹情况分析 Part2 认筹客户分析 Part3 竞争对手情况 认筹情况 51 51—101 周小计 第十八周20100808） 51 21 30 认筹量 51—101 81—101 51—80 认筹号段 2010.08.08 星期日 日期 星期六 2010.08.07 当前累计 本周认筹情况小结：香山里一期从周六开始认筹，累计认筹量51个 周六认筹30个，周日认筹21个，由于此前在纯水岸的持续销售期，客户积累较少，且有意向的客户基本上都在周六认筹，周日相对周六有一定减少。 说明：内部保留50个号，对外客户从51号开始 现场客户反应问题 现场客户多，客户等待时间过长：建议增加电瓶车数量，提升接待效率，保证客户的接待质量； 现场销售物料不足：建议楼体模型和波托菲诺大社区模型尽快到位，更易方便销售员讲解； 尽早明确精装交楼标准：包括品牌及功能说明等，提升项目的附加值； 香山里未来的规划：统一口径，让明确香山里未来的规划及配套，为香山里未来的升值潜力提供有利支撑，增加客户购买的信心； 受一定噪音影响 ：建议固定窗户门，禁止客户打开，并在样板房播放音乐，减少噪音影响。 意向楼栋及付款方式 意向楼栋：由于没有对外报价以及样板房的引导，客户的意向主要集中在有样板房且素质较好的1栋和5栋，分别占到39%和38%。 付款方式：按揭付款的客户比例最大，占到82%，有3%的客户选择一次性付款，15%的客户一次性或按揭都可以。 可承受价格 可承受单价：94%的客户可承受单价在3.5万—4万/㎡ 可承受总价：85%的客户可承受总价在500万—600万 说明： 3.5万—4万/㎡、500万—600万为选项中最低的价格，由于没有对外报价，客户潜意识的选择了最低的区间。 关注项目因素及精装修满意度 客户关注项目的因素：华侨城及波托菲诺品牌是客户选择本项目的最重要因素，占到49%的比例，这也是我们一直在推广中的重点，另外华侨城优越的地理位置及香山里的户型优势也是客户选择本项目的重要因素，分别占到25%和20%的比例。 对精装修的满意度：55%的客户对精装修表示满意，45%的客户觉得精装修一般，没有客户对精装修有强烈的不满意。 客户置业目的 置业目的：自住客户占有最大的比例，占61%的比例，自住兼投资的客户占到34%的比例，有少量为父母购置，占5%的比例，没有纯投资的客户。 置业次数：56%的客户置业次数在两次及两次以上，由于客户相对于纯水岸七期年轻化，有22%的客户在深圳的置业次数为零次和一次。 了解本项目方式 了解本项目的方式：由于华侨城及波托菲诺品牌的影响力以及香山里一期的推广没有全面铺开，认筹前两天的客户有49%为朋友告知，16%的客户为通过户外广告了解本项目，建议在后续加强推广力度，吸引更多的客户到现场。 客户家庭情况及年龄 客户年龄：香山里客户相对于纯水岸七期客户趋于年轻化，41%的客户年龄为26~35岁，另外36~45岁的客户占到38%的比例，46~55岁的客户占到21%的比例。 客户家庭结构：由于客户年龄趋于年轻化，60%的客户为三口之家，另外有14%的客户为三代同堂。 客户居住区域 客户居住区域：由于福田区供应量稀缺，客户外溢严重，项目福田客户占到55%的比例，南山由于竞争项目较多，客户占到24%比例 其中华侨城老业主有6批，3批为天鹅堡业主、1批为纯水岸业主，另外2批客户未透露具体情况 75%是深圳户籍居民，25%不是深圳户籍居民 客户职业 客户职业：客户主要为企业高管、企业主、金融从业者，分别为22%、19%、19%的比例，有26%的客户没有透露其从事行业。相对于纯水岸七期来说，企业主的比例相对减少，企业高管的比例相对增加。 竞争对手成交情况 项目 06.28—07.04 07.5__ 07.11 07.12__ 07.18 07.19— 07.25 07.26— 08.01 08.02 -- 08.08 09-10年总成交套数 备注 棠樾 0 0 0 0 1 1 263 成交1套，面积为280㎡，总价900万左右 观澜湖 1 0 2 0 1 0 67 上周无成交 圣莫丽斯3期 / / / / / / 47 现在还剩下4套，4月份3期前批发售单位入伙，下批单位预计2010年9月份推出（约180套高层）。 宝能太古城 22 11 14 12 30 20 1350 成交单位是76㎡、113㎡，156㎡，均价36000元/㎡左右 三湘海尚 0 0 0 0 4 0 343 上周无成交 首地容御 0 2 2 0 11 11 615 上周成交89㎡、178㎡共11套，均价3.2万 君汇