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陈安之老师总裁班 成功的关键在于不断的学习。 举例：比尔盖茨在读大学时，看了一本杂志在未来“电脑行业是趋势”所以缀学从事电脑行业。 成功的秘诀在于思考在方格子以外。 成功=知识+人脉 总裁需要做的事： 学习（学习顶尖成功人士的方法） 思考 革命性的突破。 （举例：苹果公司是革命性的突破） 制定策略 (策略大于人才,不是人才不重要) 赢过竞争对手：1、质量 2、价格 3、服务 4、速度 5、物超所值 6、品牌 7、销售 8、人脉 9、制度 10、人才 11、宣传 12、创新 13、商业模式 行销的终极目的是：打造第一名牌。 销售就是贩卖信赖感。 品牌就是信赖感。 目标决定策略。 目标：1、短期=1个月 2、中期=1年 3、长期=3年 没有远虑，必有近忧。 作业：1、在未来一个月我最重要的盈利目标？ 2、在未来一年我最重要的盈利目标？ 3、在未来三年我最重要的盈利目标？ 找一个证明有效的模式, 找现成的人才。 吸引人才靠制度。 把焦点集中在纯利润。 举例：飞利浦彻底研究消费者的习惯。 成功最快的方法找一个成功的榜样。 业绩倍增最快的方法找大顾客。 大顾客：1、购买大金额的客户 2、帮你销售大金额的客户 我们不止要贩卖产品，要增加它的附加价值。 （四）设定制度 （五）招兵买马(证明有效) （六）跟巨人合作（开拓知名度） （七）做销售与推广（掌握市场的反应） （八）进行内部沟通 思考于方格子以外？？？ “透过人脉” 金狮堡成功行销语：成功需要教练，成功需要锻炼。 作业：1、谁可以大量的购买我的产品？ 2、谁可以大量帮我销售产品？ 3、可以跟谁合作扩大自己的销售渠道？ 集中火力去推广花利量大的商品。 思考致富 宣传片是企业的必需品。 思考是不断的问答。 持续不断的思考同样的问题。 推广课程： 找到关键人物（影响力中心） 名人效应 2、找最大的赞助商（先保本，后赚钱） 得京沪者，得天下 如何把贵的东西卖掉？ 塑造产品的价值 打造更大的品牌 限量发行 跟其它的产品做捆绑 选择产业：1、自己喜欢的行业 2、趋势性 3、必需品 4、竞争者少 5、可以成为第一品牌 6、市场大的行业 做一个市场的价格破坏者 行销学： 1、定位（是你给别人的印象和感觉） 2、焦点法则（拥有关键的字眼） 行销的6个P 产品 （占百分之五十的成功比例） 改良旧产品，推出新产品 2、价格 （降价或加价） 3、通路 （财富来自于通路） 与人合作，创造双赢的机会 4、宣传 （改善大于广告） 做更多的报道或宣传 借第三方的力来宣传自己 5、包装 （是产品质量的一部分） 跟不同的品牌做链接 6、人力资源 （不同的人做同样的事结果是不一样的） 媒体报道你？ 有独特的产品或信息 私下打造人际关系 量大是成功的关键 量不大的理由？ 市场需求度不够 市场不够大 产品质量不够 产品价格太高或太低 说服力不够、销售技巧不好 通路不够 宣传不够 品牌不够 太阳底下没有新鲜事。 永远找证明有效。 作业：为什么我还没有成为行业的第一品牌？ 成为第一名的方法？ 知识不够 人脉不够 行动力不够 方法不对 所有顶尖成功人具备的能力：（从1至10分现在自己打几分？——未来2010年准备提升到几分？） 领导力 说服力 行销力 公众演说力 管理能力 行动力（执行力） 现在收入多少万？提升后到2010年收入多少万？ 要让事情改变自己必须先改变。 行动力跟着感觉来。 成功的人一定懂得比较多。 作业：1、我行业未来的趋势是什么？ 2、我的竞争对手最大的优点是什么？ 3、我的公司最大优势是什么？ 4、我的公司专门帮哪些人解决哪些问题？