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“大学生假期旅游俱乐部”推广企划案 策划方案（以营业推广进行的策划方案） 目的 （1）营业推广活动对公司的重要作用。 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。 2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。 （2）掌握营业推广策的基本流程。确定推广目标选择推广工具培养营业推广策划的能力，提高策划效果1、了解市场经营的基本情况。 （1）供求情况。（2）价格。（3）服务。（4）营销情况。2、确定营业推广的目标。 （1）针对消费者的目标。（2）针对业务员的目标（3）针对中间商的目标。根据各个中间商销售的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。3、选择营业推广的方式。 4、确定营业推广费用预算。5、对活动效果进行评估。