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哈提果汁营销策划书 一、人员与分工 序号 职位 姓名 　 序号 职位 姓名 1 采购员 *** 　 4 市场分析员 *** 2 业务员 *** 　 5 广告企划 *** 3 推销员 *** 　 6 策划员 *** 二、时间安排 周末与每天晚上8：00－23：00 三、实施方案 1、依各职务制定合理的工作责则 2、分配到各个职务，由各责任人员编写工作计划。 3、最后总结汇总制定合理的营销策划书 四、过程记录 （1）内容： 序号 姓名 职位 工作职责 1 *** 采购员 负责产品配件的采购与成本管控 2 *** 业务员 负责新客户的开发 3 *** 推销员 负责零售现场实地业务的拓展 4 *** 市场分析员 负责市场调研与发展趋势分析 5 *** 广告企划 依公司发展方向，选择并策划广告推广 6 *** 策划员 依市场行情与公司发展状况进行策划销售方案 （2）时间： 要求于12月10日前全部完成编制与修改 （3）人员： 五、总结 （一）、前言 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的哈提果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。 （二）、市场分析 1、市场背景 近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。　　201年12月，全国果汁产量为216.17万吨，同比增长32.63%；2012年1-12月，全国果汁累计产量为2271.93万吨，累计产量同比增长19.12%。A、深化销售渠道，打到农村去 设代销点 设定办事处 组织群众活动 适时制定合理广告安排 B、划分区域 依照各地区的层次不同，划分出“一级区域、二级区域、三级区域、四级区域” 一级区域：经济发达，消费能力强，同时竟争也最为激烈。----可自行调整销售政策。 二级区域：经济比较发达，消费能力也比较强。----可以适时推出促销措施。 三级区域：经济发展较快，消费能力增长潜力大。----可根据整体销售计划，灵活安排促销活动。 四级区域：消费群体较为分散，消费能力以及经济发展水平相对较低。 2、业务--新客户的开发 利用网络一些商业网站去搜索客户的资料，比较好的杂志慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 用高德曼（Robert Gordman）的七步赢得新客户 　　第一步，确定哪些客户是你必须拥有的（他们购买了类似于你所销售的产品或服务，并以类似的价格支付，对他们具有重要意义的品质对你同样重要，但他们目前还是其他人的核心客户），并将他们转化为核心客户（即喜欢你公司所提供的产品或服务，并乐于为此支付一个合理价格报酬的客户）。 　　第二步，有一个现实、准确的市场定位。即在必须拥有的客户和核心客户眼里，你代表什么。 　　第三步，在市场中为自己找到一个与客户紧密相连的最佳位置。 　　第四步，防止满意客户成为竞争对手的客户。要将满意客户转化为忠诚客户，你需要了解与遵从客户的规则。 　　第五步，知道哪些东西是你不知道的。展开一次深入调查，将结果融入公司的战略计划。 　　第六步，积极招聘并且留住必须拥有的员工。 第七步，与公司必须拥有的客户实现有效沟通。 ⑴提供不间断的物料、供应和服务； ⑵使库存投资和损失保持最低限度； ⑶保持并提高质量； ⑷发现或发展有竞争力的供应商； ⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化； ⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务； ⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系； ⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标； ⑼提高公司的竞争地位。