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Page 百威啤酒中国业务及奥运营销计划介绍　　　　　　　　　　　　　　　 　2007年6月 引言 Part 1: 研究目的 Part 2: 研究方法 主要内容 Part 1: 百威（武汉）国际啤酒有限公司公司概要及财务状况……………………………………3 Part 2: 2007-2008年百威啤酒奥运营销规划 ………………………………………………………7 Part 3: 百威啤酒国内市场开发战略 ………………………………………………………………12 2003-2006年公司营业状况和财务分析2003-2006年百威（武汉）国际啤酒有限公司营业额逐年递增，利润率从04年以后略有下降 百威奥运营销奥运通用宣传品介绍 百威奥运营销奥运通用宣传品介绍 百威奥运营销奥运通用宣传品介绍 百威奥运营销奥运通用礼品介绍 百威奥运营销奥运大卡车全国巡演介绍 * * 上海恺莱市场咨询有限公司 上海市恒丰路218号 现代交通商务大厦A1103室TEL:5180-1725　FAX:5180-1729 Page 目录 相同的颜色表示同一公司管辖区域 百威啤酒下属工厂及销售市场划分情况 公司概要其中百威啤酒全国下属2家工厂（一家在建）和7家销售公司和30多家办事处 华东市场 百威（武汉）国际啤酒有限公司 注： 目前百威啤酒在中国有两个生产工厂（佛山工厂目前在建，预计2008年底投产），六个销售分公司 2007年初安海斯—布希公司宣布将 在广东佛山市三水区建立新厂，以 支持旗下高端品牌百威和哈啤在中 国的显著增长，该厂计划于2008年 末竣工，预计耗资6300万美元，产 能26万吨，并可进一步扩建 百威（佛山）啤酒有限公司 东北市场 华北市场 华南市场 西南市场 西北市场 华中市场 资料来源：百威啤酒总公司及下属分公司员工访问、案头资料研究 百威（中国）销售有限公司 百威（武汉）国际啤酒有限公司 市场部 市场部 市场信息部 销售分公司 各地办事处 销售部 主流通路 餐饮渠道 KA市场 夜场 商超 百威（佛山）国际啤酒有限公司（在建） 物流中心 生产部门 仓储部 物流部 安海斯布希企业管理（上海）有限公司 资料来源：百威啤酒总公司及下属分公司员工访问、案头资料研究 公司概要百威（武汉）国际啤酒有限公司下属部门联动关系 百威啤酒下属部门联动关系 市场信息支持 产品支持 佛山工厂建成后将为西南、华南地区提供产品支持 资料来源：百威啤酒销售公司员工访问、企业资信调查 2003-2006年营业额及增长情况 2003-2006年净利润率情况 注：净利润率=净利润/营业额 单位：亿元 以下销售额按出厂价统计 2004年底，百威武汉工厂的啤酒产量已达270万桶（318000吨），同时百威在2005年底完成一项增产70万桶（产能增至40万吨）的扩建工程；? 2006年由于百威产能的迅速提高及新产品的不断推出，该年度业绩明显增长； 2004年以来百威啤酒的净利润率逐年下降。 2005年末百威在原31.8万吨产能的基础上，将产能增至40万吨。 利润率的逐步下降首先由于原材料采购成本的逐渐增加；其次由于销售终端的竞争日趋激烈百威在销售终端的宣传和活动的投入力度逐渐加大；再者百威给予经销商折扣由之前的2-4%增加到目前的4-6% 据了解2007年百威啤酒同比销售额有所下滑，主要由于：百威目前的价格体制导致经销商流货、串货现象泛滥，另一方面由于目前中高档市场竞争日趋激烈 2004-2006年公司营业状况和财务分析2006年百威啤酒广告费用、市场推广和公关费用为其销售额的3.40%、2.24% 折扣和 折让 主营业务 成本 营业费用 其它费用 税前利润 总额 资料来源：百威啤酒销售公司员工访问、企业资信调查 2006年百威武汉公司营业费用构成分析 2006年百威武汉有限公司成本、费用、利润结构分析 注：以下份额按产品出厂价统计 注：以下份额按产品出厂价统计 2006年百威啤酒全国销售额为25.92亿元，给予经销商的销售折扣和折让为1.33亿元，公司税前利润为6.60亿元； 营业费用为3.75亿元（主要包括广告投放费用、运输费、市场推广个公关费等）； 其它费用为2.51亿元，主要包括管理费用、财务费用等等。 2006年百威啤酒销售额为25.92亿元，营业费用为3.75亿元，其中广告费用为0.88亿元，市场推广、公关费用为0.58亿元。 百威大部分体育广告由其全球统一投放，费用由美国总部负责 通用海报 摇摇卡 货架条 货架插卡 奥运海报-乒乓-红墙 奥运旗帜标志 奥运海报-举重-长城 奥运海报-鞍马-天坛 卖场陈列（双面陈列） 户外广告牌 户外广告牌 奥运徽章套装（一套五款） 百威奥运吧垫 奥运卫衣 奥运杯垫 奥运啤酒花园初步方案 利用百威的两辆奥运大卡车传递百