美胸行业发展必然趋势.ppt

你不缺产品 但你肯定缺项目——美胸行业发展必然趋势 2009年知医堂美胸360 市场采取“有门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”的战略，西部做面东部做点，终端实行“抢夺客源、稳定客源”战略。佐以差异化营销，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“平面广告+软文+终端促销”为推动力。采取“四会”，进行市场拉动。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”共赢！ 1、广告策略：以“空中拉，地面推”实行全方位、立体式形象宣传； 2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品 创新和营销模式革新； 4、促销策略：促销“四动”原则，先由知医堂美胸360带动经销商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、经销商、知医堂美胸360一起“动”起来。最终实现“公司、经销商、加盟院、终端顾客”共赢！ 5、营销模式：采取“四会”，即“全国会、经销商省级会、注册美乳师陪训会、终端会”进行市场拉动，在终端让顾客先期体验美胸360的扎实功效（体验式营销），进而专家诊断亚健康症状，乳腺疾病并有针对性的处方式、疗程式销售。 项目思想战略：决胜终端，智胜终端 知医堂美胸360在提升品牌的同时，沿着“决胜终端，智胜终端”的总体思路，不断地创新、变革新的营销模式。 1、差异化营销： 本公司无论是从产品开发、营销模式、广告传播，还是文化理念均与其他公司有明显的差异，现代营销中市场是千变万化的，不可能千篇一律，特别是在产品同质化，营销模式雷同，终端销售方法单一的情况下，怎样做到“差异化”，尤为重要。 许多经销商（加盟店）现在陷入了一个“大配赠、大折扣”的怪圈而不能自拔。因为客户的习惯是培养出来的，为什么不从另一个角度去考虑，由“要她买”变为“她要买”呢？关键是在“诉求点”方面要与别人形成“差异化”，养胸比护脸更重要，顿时心智大开，认识人类的生命原动力，形成“乳疗”在市场中的健康时尚新元素。从而达到“身、心、灵”和谐——只有身、心、灵和谐，才是真正的健康！ 2、伙伴式营销： 凡知医堂美胸360的客户，不管是经销商还是加盟店，均与公司形成战略伙伴关系。在管理、技术还是营销方面的问题，即视为我公司自身一样的问题加以沟通解决。全国客服400-700-2929快速通道36-72小时通达全国。全方位的服务——让客户“大树底下好乘凉”。 3、教育营销： 我们为各经销商、加盟院量身定做了一些科学、合理，具有可操性的管理体系包括：成立客户服务中心进行客户关系管理、员工管理、品牌管理、库存管理、经营管理、团队建设，同时建立美胸学院，知医堂美胸360注册美乳师，持证上岗，中医美导集群为客户执行蓝海战略。其内容深受各经销商、加盟店认可和追捧。 4、方案营销： 本着“月月有促销，季季有特色”，为各市场设计出科学、合理、实用，可操作性强的方案和适销产品。 5、产品创新营销： 不断调整产品结构和丰富产品线，以“关爱乳房 关注健康”为主体，以爱乳、健乳、美乳为理念，不断增加新、奇、特的适应市场的新项目产品。 6、会议营销 采取“四会”，即“全国会、美丽中国行省级会、省级注册美乳师培训会、终端会（疯狂拓客、终极纳客、温馨沙龙、快乐嘉年华）”进行拉动。 市场风云变化，不变的是顾客的新奇快的消费心理，我所研究的知医堂美胸360和他们的几百家合作伙伴用以上行动证明了他们的誓言：专业、专注、专心，女性乳房健康事业。 让下垂的乳房丰挺起来， 让衰老的乳房年轻起来， 让不发育的胸启动起来， 让不健康的胸健康起来。 您的乳房安护专家 刘家兵 美容化妆品业由于经营门槛较低，美容院、店数量剧增，竞争加剧，争夺顾客现象激烈。而美容美体护理又大同小异，差异化经营不足。寻找美容美体领域的差异化经营与服务，细分专业市场，如何更好的“呵护女性健康”，引导新的科学健康消费理念，不断创造和满足顾客需求，成为本案主要的研究课题。 1996年，逸夫美疗以医者之心踏入医疗卫生事业。十年间搏击长空，始终致力于打造国人的健康产业，不断寻找区别于传统医学的新突破。在不断的对外交流中，使自己不断成长。 今天，我们在国际先进的美胸360°系统的感召下，走向心得征途，全心全意为女人而不懈努力。将世界顶尖美胸理论与中国传统中医经穴理论融合，独创富有中国特色的美胸360°，专注胸部美容保养的经营开发，为每一位女性提供优质、专业、个性化的服务。 知医堂美胸360的产品作用机理——国内首创“四维经穴疗法”与现代生物技术、基因工程相结合，缔造顶尖科学美胸理论。 ——让女性几分钟明白的道理，养胸比护脸更重要！ 3、产品策略：以专业乳腺检测为特色，绿色丰胸，产后修