2017年英语节活动方案与2017年营业部工作总结合集.docVIP

2017年英语节活动方案与2017年营业部工作总结合集 2017年英语节活动方案 2017年英语节活动方案 一、指导思想为了进一步推进素质教育，践行“幸福教育”办学理念，营造良好的学习氛围，激发学生对英语的兴趣和爱好，拓展学生视野，提高学生英语听、说、读、写能力，让学生在实践中体会到学英语、读英语、用英语的快乐，促进学生全面发展。同时结合西方的感恩节，对学生进行感恩教育。通过英语节一系列的活动让学生常怀感恩之心，不忘父母恩、师长恩等，精心培育学生“感恩文化”，养成良好的道德品质和行为习惯。 二、活动主题Kiss English，kiss the world! 亲近英语,拥抱世界!三、活动时间2017年11月20日——11月24日四、活动负责人 四、六年级英语教师，组长安排好本年级具体分工。 五、活动内容四年级（一）营造英语视听环境1 学习《爱丽丝梦游仙境》经典片段台词。2 统一时间观看英语经典大片《爱丽丝梦游仙境》。 （二）组织英语实践活动:感受西方文化，品尝西方美食1搜集西方美食及风俗的差异。2展示自己的搜集内容。3 品尝美食。六年级（一）感恩家庭活动之四格漫画创作父母不仅赐予我们生命，更把我们养育成人，感恩父母是最起码的要求，是做人的道德底线。感恩的方式有很多，六年级同学尝试创作四格漫画，通过幽默诙谐的画面来展现家庭温馨和谐感人的一幕，进而诠释家庭的欢声笑语。形式：四格漫画。教师可以展示一些四格漫画，让学生具备一定的感知。内容：你和家人之间，或者家人和家人之间肯定发生过很多有趣的、有意义的、甚至搞笑的事情，和你的父母一起回忆一下，选择合适的一件事，以四格漫画的形式来体现，画面简洁，语言幽默，可以涂色。纸张：16K或者A4纸（二）感恩学校之主题中队活动形式：各中队结合“感恩”主题开展中队活动内容：活动过程中和同学一起分享品尝美食，视频展台欣赏创作的四格漫画。 2017年营业部工作总结 20**年营业部工作总结在XX工作的半年里，我从招商部到营业一部，具体工作内容我不再赘述，在此提出一些我在工作中一些想法，希望赵总可以给些意见。 1、商场同质化严重，招商需要具有更多特色。同质化是山西市场比较严重的一个问题，只依托商场已有的影响力，对于现在的天美吸客能力已经逐渐减弱，只有引入新经营元素才能确保经营能力的提升。根据对北美的重点观察和了解，不难看出，八零后、九零后一代已经成为新兴消费主力，八零九零后的消费观念我认为有如下特点：喜欢新产品，品牌忠诚度一般不高，对于新品牌接受快，乐于尝试，追求个性和新颖，对价格不是特别敏感，对于款式要求更高。这些消费观念都导致商场必须开始引进一些于其他商场不同但是更能满足顾客需求的品牌，而不是其他商场卖的好，我们才重复引进。例如，目前日韩系仍然是少淑主力，我们不需要再去着重谈已经进驻王府井的snidle和enida，而是可以转去引进ninesix、reneevon、川保九玲、Onitsika Tiger等。 2、业务工作需要深入了解品牌，不可与卖场脱离。在营业一部的时间中，领导的意见还是以久坐办公室进行数据分析和文书整理等工作为主，但是在我利用下班时间盯场的过程中，发现业务工作、活动谈判很多都是基于前厅的售卖特点所决定的。发现以下几点需要注意： （1）潮牌（Ed Hardy，Y-3，Versache Jeans等品牌）客群关注的不是折扣，而是货品。不难发现，一些过时过季的商品即使折扣已经低至6折，仍然无人问津，所以业务要做的不是一味的洽谈折扣和跟进货量，而是要跟进国内外新款的上货情况，催要新款和畅销款。 （2）根据山西本地消费习惯和季节特点进行特别品牌的宣传。山西本地消费习惯和周边城市略有不同，根据我前往西安和郑州的经历可以看出：就冬季而言，西安和郑州的消费者会选择浅色（白色、浅蓝、粉色）作为购买目标，而太原市场消费者更喜欢选择深色（黑色、灰色）购买。所以，Escada销售差的原因有一部分也在于此，由于其服装颜色多为浅色，而且羽绒衣、大衣款式偏少，导致顾客冬天很少问津。而对于Sammy则是由于其冬季货品款式差别不大，无特色，由于其为买手店，很多春夏季商品也混入其中，虽货量大，但是销售表现却不好，而进入夏季后，Sammy亮丽的颜色，独特的款式便成了优势。我认为，根据春季消费者更喜欢亮色，可以选择像Escada和Sammy这类服装进行走秀推广，而冬季则可以推出一直以大衣见长的MaxMara集团的品牌多为推广，会有更好的销售。 （3）根据山西人体型选择货品。山西人体型偏高大，一些品牌的小码中码并不适合山西人的穿着，比如Obzee kang jing young偏瘦的板型，让很多顾客陷入想买而穿不上的苦恼中。Armani Collezioni20**年冬款棉衣衣长偏短，导致偏胖的消费者的啤酒肚正好漏在外边，