项目2-2-网店目标消费者需求分析.pptVIP

填空题： 1.消费者所受教育水平的程度还会引起其________、________、________、_______等方面的差异。 2.市场细分包括：_____、_____、_____、_____。 答案：生活方式、兴趣爱好、文化素养、价值观念等 答案：地理、人口、行为、心理。 选择题： 1.哪种消费者一般看重商品的功能和实用性，对价格低廉、经久耐用的商品很感兴趣，且购买能力惊人。（ ） A.习惯心理 B.实惠心理 C.社会青年 D.老年人 答案：B 2._____是指消费者对某一品牌的总体质量感受或在品质上的整体印象。 A.品牌忠诚度 B.品牌联想 C.品牌形象 D.品牌认知 答案：C F 3.中年人（36~60岁）购物习惯是_____、_____、_____、_____。 答案：理智、计划、实用节俭、主见性强。 F 共答题： 1.你在购买商品过程中会表现出哪种特征？ 2.选择一款商品列出文案大纲。 3.以下不属于销售文案的特点是（ ）。 A.购买引导 B.产品卖点 C.品牌传播 D.立刻购买的理由 答案：C 4.哪个是商品的特殊利益分析（ ）。 A.“好学生”针对青少年设计的渐进多焦点镜片 B.红米采用5.5英寸贴合大屏 C.冰箱能够保持食物的新鲜 D.你该选一款防护+美白的防晒霜 答案：A 趣味竞赛 每组选择1个字母进行答题 A B E D C F 作业：实战演练 参考课本71~74 1.从省钱君中选择一款商品 2.概括出这个商品的基本特点 3.提炼商品的卖点 * * * * * * * * 商品分析 知识竞赛 趣味竞赛 题型分为个人必答题和小组共答题两种。 1.个人必答题：有填空题、选择题，每队每人必答1题，答题队按顺序轮流作答，答对加10分，答错不得分也不扣分。（答题时间30S）时间过后依然不作答，其他小组可进行举手抢答，回答正确加10分。 2.小组共答题：每队2题，小组共同讨论、探究完成并把答案写在纸上。 趣味竞赛 每组选择1个字母进行答题 A B E D C F A 填空题： 1.什么是文案？ 3.目标消费者是指：_____________________________________。 答案：文案，为达到商业目的的手段 答案：企业经过特定的市场细分，为特定的消费者提供产品。 选择题： 1.对于相同原材料的商品，可以通过__ ____方法进行分类，比如我们可以将茶分为红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黄茶等。 A.按原材料分类 B.按商品主要化学成分 C.按商品生产方法分类 D.按商品用途 答案：C 2._____是体现具有若干共同性质或特征商品的总成，如蔬菜、水果、肉类等。 A.门类 B.中类 C.小类 D.大类 答案：B 2.好文案的三个标准_______、_______、______。 答案：达到目的、符合调性、顾客有感 A 共答题：1.为什么大家都喜欢在淘宝上购物？ 2.如何认识自己的品牌找到你在消费者心中的位置? 3.把消费市场分为低端市场、耐用品市场、个性化市场、奢侈品市场属于行为细分中的什么细分？ A.购买时机 B.追求利益 C.品牌忠诚度 D.产品的了解程度 答案：B 4.人无我有，奢侈豪华，显于人前体现消费者什么心理？ A.攀比心理 B.名人心理 C.炫耀心理 D.崇外心理 答案：C 趣味竞赛 每组选择1个字母进行答题 A B E D C F B 填空题： 1.销售文案的特点________、________、_________。 3.品牌转化者是指：_____________________________________。 答案：明确产品的卖点、立刻购买的理由、明确购买引导。 答案：经常从一个品牌变换到另一个品牌。 选择题： 我们可以将苹果按照____________方式可分为烟台苹果、阿克苏苹果、美国加利福尼亚蛇果、富士苹果等。 A.按商品外观形状 B.按商品产地和流通方式 C.按商品生产方法分类 D.按商品用途 答案：B 2.“你有我也有”的心理属于______购买心理。 A.炫耀心理 B.名人心理 C.从众心理 D.攀比心理 答案：D 2.详情页文案包括哪些基本信息：_________________________。 答案：商品属性、功能、卖点、优势物流信息、售后等。 B 共答题： 1.你觉得京东商城的优势在哪？ 2.如何做目标人群分析？（5个方面） 3.把消费市场分为熟悉消费群、怀疑消费群、陌生消费群属于行为细分中的什么细分？ A.使用者状况 B.追求利益 C.使用数量 D.产品