高职高专商务谈判课件1.1.ppt

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2018-05-20 发布于四川
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高职高专商务谈判课件1.1.ppt

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商务谈判潍坊职业学院王美婷商务谈判课程综述专业基础课学习过程：分为八个项目（与书上的内容略有调整）：商务谈判认知商务谈判心理商务谈判准备商务谈判开局商务谈判报价与磋商商务谈判定价与签约商务谈判技巧商务谈判礼仪学习方式案例式学习视频学习讨论学习考试方式平时20%+测验20%+期末考试60% 一商务谈判认知什么是谈判？谈判是双方或者多方为实现各自的目的所进行的沟通、说服，而争取达成意见一致的行为。谈判有明确的目的性谈判双方在某方面既有联系又有冲突谈判是一种交流、沟通说服的过程谈判的结果是双赢谈判是平等互惠的，但是利益往往是不均等的谈判的要素谈判主体谈判关系主体谈判行为主体谈判客体谈判目的商务谈判商务谈判时之有关商务活动双方或者多方为了达到各自的目的，就一项涉及上方利益标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成各方都能接受的协议的过程商务谈判的特点以获得经济利益为目的以价值谈判为核心谈判的广泛性和不确定性谈判的多样性和复杂性谈判条件的原则性和可伸缩性合同条款的严密性与准确性商务谈判的原则合法原则诚信原则平等自愿原则互惠互利原则求同存异原则双方利益最大化原则