2012年11月18日长沙开盛_橘子80万综合体项目整合推广沟通(1).ppt

尊尼获加的启示：强化新兴媒体传播 你看不到关于JOHNNIE WALKER的任何报纸、户外， 因为JOHNNIE WALKER认为他是非主动性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！ 更愿意将自己投放论坛、博客、微博、微电影、微平面等新兴媒体。 房地产报纸广告效果今非昔比，每况愈下。 电话量少，看楼人少 不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异 不刊登广告，更不行 ! 房地产广告就当下的尴尬： 为什么不像尊尼获加学习，多使用这些新兴媒体？ 以前上网还要开电脑，现在电脑都不用开了，难怪大街上拿报纸的少了，看手机的多了。 微博 网站 手机 稍微减少点报纸、户外的投入， 省下来的放到新兴媒体上吧！ 第三时段：全方位全时段覆盖 微博 这是“开盛·里程”与消费者交流的舞台， 同样也是非传统企业的“新闻发言人”，借助这个平台， 可以讲述“里程”的故事，“里程”的梦想，“里程”的追求， “里程”中一切在向前的故事。 使人觉得我也在“里程”，我要再设计我的生活、理想，我要一直前行！ 这种细致交流几乎免费，效果超棒，看看凡客您就清楚。 微电影征集《里程的故事》 征募六位不同的在城市拼搏前行的“里程中人”， 讲历程，每位60秒， 并植入项目的信息，利用微博的平台发布， 并@我们的目标客户群——加V的微博客， 还可以制作成QQ表情，在群里大肆传播。 不仅是多种媒体组合运用，实现与“开盛·里程”的无缝传播，更是通过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多”里程中人”，并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。 + 传播小结： 线上：承接品牌主题，强调“城熟”的历程 线下：城市生活馆的开放，用旧改的形式见证城熟历程 跨界：携手尊尼获加《语路问》计划 新媒体：增大对于网络、微博、手机等新媒体的运用 活动：《里程——橘子语路问》微电影征集 …… 再设计给了我们看同样一个世界以全新的角度 感受立马不同！ 什么是我与生俱来的个性与气质？ 再设计的城市建筑 这样的个性与气质是否就是我们的全部？ 再设计的城市建筑，解决了“我是谁”和我的愿景 但他还不是沟通的核心。 我们还要看待，这样的个性和气质会吸引什么样的人 未来破万的价格，并非每个毛头小伙能消费得起 好产品还得遇到懂得欣赏的人 从主力面积上看，以首次置业、首次改善为主 目标人群——过滤 目标人群 强调自我的城市新贵 首次置业的城市精英 首次改善的三口之家 目标人群——界定 在这城市奋斗7、8年以上，30多岁 经过多年打拼，已经小有成就，城市里的新脊梁 品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物 有文化，有品味，有责任，有购买力的 新“四有新人” 有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活 经过生活的沉淀，更懂得生活的意义 目标人群——界定 如何让他们顺理成章的走到一起？ 再设计的城市建筑 城市新“四有新人” 希望均价破万 不错，滨江新城，未来很好 再设计的城市建筑也很创新 但必须要面对如此残酷的市场…… 必须回到现实——挑战 传统推广的方法显然不合适 建立形象、卖点罗列，我很好你快来看…… 仅仅让消费者“认知”到项目是没有任何机会的 除非你有大把钞票，铺天盖地的投广告 还不一定能成！ 我们的机会 有针对性的让消费者“产生偏好” 让消费者觉得“你了解我，你懂我” “我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往” 务实而不失品味 主流而不失趣味 在现实的压力下，坚持理想不妥协 看重当下的成绩，更珍视取得这份成绩的历程 人群洞察 橘子，10年大发展，正值壮年。 从一座旧城到流动人口300万的城市， 正逐步努力将自己宜居化，留住人们步伐 滨江新城，数十年间缩影了这座城的历程 从大工业时代的一片繁忙到逐渐荒芜， 旧的终归老去，留下的只是城市前行的印记 新的必定诞生，延续着城市发展的脉络 他们，10年光景，正值壮年 从孤身一人到有家有口 从激情拼搏到事业有成 从租房营生到安居城市 其实最大的成就莫过于 城市中有了自己的事业根基 也有了家的根基 孩子的好未来很重要 父母退休后的好生活很重要 一家人的生活愉悦与居住品质很重要 在他们的眼中 如果这个都要整日担忧 何谈更野心的未来 在炫富的心理被社会普遍所排斥之时， 炫成功的艰辛、路途的坚持、为梦想的执着 才是当下社会最能被接受、被认同的诉求方式 在路上，他们各有不同的梦想支持他们坚定的前行， 如同我们的产品，在某个阶段， 一定被他们作为前行的目标或者成功后的犒赏。 对位的沟通 开盛品牌 城熟·开盛 产品价值 承载一座城市发展的历程 “城熟”过程的见证者 再设计的城市未来，城熟的展现 人群洞察 “城熟”过程的亲历者 珍视获得成就的历程 享受当下的这份城熟 那么，创意点来了！ 对于目标人群而言，我们是什么？ 再设计的城市建筑