『精品』2011年无锡江阴天安数码置业营销策略报告.ppt

第四部分:整合传播计划 形象定位 顶级都会综合体 TOP WILL BE COMPLEX 擎动城市蜕变 TianAn · New World DYNAMIC URBAN TRANSFORMATION ENGINE 举世瞩目百万方新中心 引爆城市价值 DETONATE URBAN VALUE TianAn · New World New World New World REMARKABLE MILLION SQUARE CENTRE 全城罕见生态办公 开启城市新居时代 OPEN NEW LIVING TIMES OPEN TianAn · New World OPEN * 中心第一运营商 THE FIRST CENTER OPERATOR COLLECT GLOBAL SOURCES 汇聚环球资源 TianAn · New World GLOBAL GLOBAL * 世界级领先办公方式 定义新人居标准 THE WORLD’S LEADING WORKSTYLE DEFINITE NEW LIVING STANDARD TianAn · New World THE WORLD’S THE WORLD’S * 江阴 国际级·东城·财富圈 新区中央 百万平米世界级都市综合体 显然，本项目是天安对作品的一次综合创新 即： 是天安数码城的一次颠峰之作！ 江阴地产界一座神奇且不朽的丰碑； 江阴人新的生活模式和消费模式； 江阴人的全新改善型居住选择； 别墅 VI系统 部分应用 (天安.御墅) “御”与“玉”同音：吉祥美好的象征，形容人品德高尚，暗示该楼盘定位针对高端的业主。 御墅：可解释为高品味的别墅楼盘。同时，御墅暗示楼盘的皇家气派。 在这里又预示着广大未来业主的素质。 总体上：简洁好记，寓意多，与楼盘项目的定位可有机结合。 高层住宅 VI系统应用 部分应用 (天安.御府) 1“天安”冠于最前面，天安的强势品牌是我们的王牌之一； 2、“御”历来是达官贵人居住之地，“府”无疑是体现未来业主地位和身份的最好表达， 3、而“御”取的是无尚尊贵之意。 市场办公物业的集中上市造成的大体量，大威胁 固有的区位观念造成的影响 中高档定位产品的市场竞争激烈 项目市场威胁 卖什么?——项目定位 江阴首席国际化标准甲级写字楼 江阴首席——江阴作为中国最富裕的县级市，却没有真正意义上的甲级写字楼，因此这个市场的需求是没有被真正满足的。江阴企业不缺钱，缺的是展示自己企业形象的平台。目前的其他写字楼都还不能满足企业日益增长的服务需要和硬件设施需要，在这样的办公楼里办公虽富不贵。因此江阴优秀企业需要能体现一流企业形象的首席写字楼。 国际化标准——随着江阴城市的日益国际化，随着与国际市场的深度融合，江阴呼唤被国际所认可的甲级写字楼，那么什么是国际上认可的甲级写字楼？江阴企业真正需要的写字楼是什么样的？ 甲级写字楼——甲级写字楼是企业实力的象征，与其他的写字楼相比有８大特征：管理国际化、２４小时写字楼、人性化、空间的舒适性和实用性、数字化、节能化、便捷的交通和商务化。而国内的每家地产开发公司的具体评判标准不甚统一，在参照国际化通行标准的情况下各有自己的一套判别方式。 传统写字楼 首席国际化标准甲级写字楼 有形（建筑）空间 有形（建筑）空间＋无形（服务增值）空间 基本物业管理服务 基本物业管理服务＋商务增值服务 强调建筑参数 强调建筑细节优化＋商务便利＋升值空间 企业的办公场所 提供无限商务可能，卓越企业的发展平台 越旧越贬值 越旧越经典，越旧越增值 传递表征价值 表征价值＋内涵及理念＋品牌形象 被动式服务 主动式服务 卓越的发展平台 优秀的办公场所 传统写字楼与本项目的对比： 根据本案经济指标之综合特征及定位，结合周边商业现状，我司认为本案的目标客群是由三个层面组成，即投资客群、企业经营者、终极消费客群。毋庸质疑，本案的目标客群是江阴本地客群为主下辖乡镇客群的客群为辅的结构体系。结合项目初步市场调研所得，项目客群分析如下： 经营客群构成： 核心客户群 重点客户群 游离客户群 偶得客户群 全市现有办公楼租用客户； 广告公司、会计事务所、外地办事机构、律师事务所、金融、教育等服务类机构； 软件设计企业、动画企业、服务外包企业； 项目周边公司、生产厂； 大型企业总部； 工商局注册登记的中小型企业，各地商会、工商联合会。 周边县、市、区与江阴有密切业务往来的中、小型企业。 项目目标客群定位 核心客户群 重点客户群 游离客户群 偶得客户群 全市现有办公楼租用客户； 广告公司、会计事务所、外地办事机构、律师事务所、金融、教育等服务类机构； 软件设计企业、动画企业、服务外包企业； 项目周边公司、生产厂； 大型企业