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《晋江经济报》：新华都涉足体育用品行业引关注或给传统渠道经销带来新思考■《晋江经济报》记者 张云辰在国内体育用品市场进入白热化竞争之时，“门外汉”新华都也希望从中分得一杯羹。日前，福建新华都购物广场股份有限公司与瑞士英特体育国际有限公司（以下简称“IIC”）在福州签订合作协议，新华都将获得IIC的许可，在中国南部十省开设英特体育品牌的零售体育用品专卖店。 　　据了解，与IIC结盟，新华都将在中国南方开创综合性体育用品大卖场，给消费者提供全新的、品项齐全的一站式体育用品消费体验。新华都方面表示，通过特许经营方式开设零售体育用品专卖店，将有利于丰富公司的零售业态，促进公司在零售方面的多元化经营和市场拓展，对实现公司的战略目标具有积极影响。那么，这种体育用品超市模式是基于怎样一种背景？这种模式突显出来的价格优势是否会进一步压缩体育用品的利润？之前家电零售巨头国美进入体育用品零售行业铩羽而归，中国距离体育用品超市还有多远？本期产业会客厅本报将与业内人士及专家探讨上述问题。　本期嘉宾：　　福建劲足体育用品有限公司营销经理 林杰 　　福建高力克鞋业发展有限公司品牌部经理 叶国添著名品牌营销专家 徐汉强　　消费升级催生体育用品超市模式　　《晋江经济报》：从之前的国美到现在的新华都，越来越多的“巨头”盯上了体育用品零售业这块蛋糕。在你看来，为什么体育用品零售业会吸引那么多“巨头”关注目光？　　林杰：目前，消费者消费观念的升级，主要体现在对产品专业化需求及购物体验方面的提升。同时，在本土缺乏大的有规模的体育用品零售机构的状况下，体育用品超市模式是销售体育用品的一种新业态，是这个市场客观需要的。　　叶国添：体育超市这种模式的出现一方面是由于国际品牌渠道下沉，很多体育品牌需要增加分销网络的客观需求；另外一方面，我们的消费者也有就近方便地购买国际品牌或专业运动用品的需求。　　徐汉强：由于商业资源的有限性，体育用品的渠道争夺战也越演越烈。对于体育用品品牌来说，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。而IIC与新华都联盟，通过这种超市卖场渠道，规避了与其他国际体育品牌在商场渠道上的竞争。这对于其他本土体育品牌来讲，是一个很大的启发。　　国美错判行业形势导致失败　　《晋江经济报》：我们知道，家电零售巨头国美以国美锐动的身份进入体育用品行业，以国美商场带动人流量，吸引体育用品消费者，但到现在已偃旗息鼓。你是怎么看待与之商业模式有些类似的新华都？　　徐汉强：在去年，国美曾经高调准备了，只是开了两家店很快就关闭了，最后不了了之，让不少人为之扼腕。我分析，可能大家当时对于这个市场的判断是有误的，其中之一是我们现在的体育用品市场，绝大部分是体育运动鞋服市场，而不是体育器材市场。鞋服通过百货商场现有渠道已经完全解决了销售问题。除去体育鞋服这块，其他体育用品消费就少得可怜。这个“体育用品”市场不足以养活一个连锁业态。当然，新华都与有着丰富经验的IIC合作，我还是抱着期待的态度。　　叶国添：这个不能一概而论。新华都很聪明地选择了国际性的成熟机构，富有经验的合作方，相对于国美案例来讲，新华都的风险要低一些。在我看来，新华都与IIC就像一对情侣，有的时候在外人看来这两个人不太般配，但是也许两个人彼此情投意合。虽然目前体育用品市场整体增速在放缓，但从种种迹象来看，新华都有这种决心逆势而上。在承诺于授权方的投资力度，比如像在超市中体育用品销售增长速度等方面，我想，新华都与IIC双方的合同当中一定是有约定的，新华都应该是拿出了相当的诚意跟魄力。　　林杰：在中国市场，体育用品超市这一业态还处于发展初期，市场覆盖率并不高。同时，IIC拥有自成一套的运营标准、制度和程序，其品类全、面积大是主要优势。这都是很好的“先天优势”。但最为重要的是，新华都这种运营模式能否成功，还要取决于能否克服“水土不服”。　　一方面是新华都他们的学习能力，包括对于IIC的学习，包括对于中国体育用品市场的学习；另外一方面也取决于整体性上大家是不是能够达成共识，不是操之过急而是非常有策略性逐城逐地地开拓市场，这两方面如果有所保障，我相对比较乐观一点。“薄利多销”有望提升整体利润水平　　《晋江经济报》：新华都这种体育用品超市渠道首先突显出来的就是价格优势，那么，在目前体育用品市场增速放缓的情况下，这是否会进一步压缩体育用品的利润？是否会冲击体育用品现有渠道？　　林杰：这个不好说。虽然，与在商场渠道的体育用品相比，体育用品超市中的单品利润多多少少会被削弱一些，但借着超市带来的规模效益，体育用品会产生新的利润空间。如果新华都这种商业模式运作成功的话，体育用品靠着人流量带来的“薄利多销”反而会提升体育用品总体的利润水平。　　徐汉强：我认为这并不会进一步压缩体育用品利润。体育用品企业利用这种超市渠道，在供、销成