皇家女孩葡萄酒策划--相当于创意策略简报.pptVIP

Company Name LOGO LOGO 葡萄酒推广策划案（样稿） 品牌缘定今生，葡萄园中名副其实的皇家女孩。 Royal Madeleine OR工作室 Contents 营销推广 主题策划 市场分析 OR工作室 市场分析 1、沈阳市场的葡萄酒需求量远低于传统的白酒与啤酒。 2、葡萄酒品种繁多，价格不一，缺乏明确的市场估价定位。 3、国产品牌的葡萄酒价格较低，具有很强的价格优势。如张裕，长城。 4、国外品牌的葡萄酒仿造率高，其中包括：酒瓶、商标、认证标准等。 5、国外品牌的葡萄酒没有一家在沈阳市场形成寡头垄断，宣传力度小。 6、高档葡萄酒进入高级酒店的入店费用较高。 7、目前沈阳葡萄酒行业的发展尚属于对消费者品牌教育初级阶段。 市场分析（沈阳） OR工作室 市场分析 1、真正懂得鉴别红酒包装、品牌与品质的高端消费者稀少。 2、消费者在购买国外品牌葡萄酒时，由于品牌较多，具有很大随机性。 3、葡萄酒消费者通常为男士，品牌选择上也更倾向于男性化。 4、女性消费者目前只是庞大的潜在消费群体。 5、消费者在选购葡萄酒赠送时，通常更注重产品的包装。 6、消费者在初次选择葡萄酒时，通常保守选择廉价的国产酒。 7、消费者在选择调料时，相对于料酒，更倾向于购买酱油。 消费者分析（沈阳） OR工作室 市场分析 基于市场与消费者分析 市场不景气 消费者购买意识差 经销商的顾虑 我们发现 宣传力度薄弱 推广力度小 销售量少 OR工作室 分析结果 过滤分析： 品牌 品质 市场 经销商 认证标准 品种繁多的各类葡萄酒 国内外葡萄酒品质差异大 市场低迷，消费者认知差 经销产品销量低，推广难度大 各类中国式仿造 皇家女孩 卓越品质 目前为零 缺乏信心 过滤掉 经过过滤分析表明：我们至少拥有皇家女孩，品质葡萄酒与潜力，以此为策划前提。 OR工作室 主题策划 品牌主题：美容，减肥与爱情馈赠 消费定位：女性 策划点：1、在品牌方面，皇家女孩更倾向于吸引女性消费者。 2、国内市场中，以宣传美容，减肥与爱情的女性葡萄酒品牌绝无仅有。 3、葡萄酒本身确实具有美容与减肥的功效。 4、女性在美容与减肥上的花费高，具有国外品牌葡萄酒的消费水准。 5、皇家女孩可以作为象征爱情的葡萄酒赠送。通常赠送女性葡萄酒的 对象为男性，即定位女性，消费仍由男女共同承担。 6、德法酒通常以一件12支进口，在经销商尚未确定，可以重新制定品 牌包装，包装次数仍仅为一次，避免大量产品根据品牌指向再包装。 7、品牌特色定位化，保证品牌和价位不陷入单一价格竞争泥潭。 8、基于“吃螃蟹”理论，我们讲求的是国内首推，台湾首创。 皇家女孩品牌策划 OR工作室 主题策划 饮用红酒对于美容和减肥的功效： 1、提高新陈代谢：红酒中所含的维他命C、E及胡萝卜素其抗氧化力，能提高原本随着年龄而降低的新陈代谢。 2、放慢进餐速度：养成用餐时品尝红酒的习惯，并且给自己一个舒畅宽裕的时间来享受用餐乐趣，能够提早刺激脑的饱腹中枢，让自己不会吃得过量。 3、避免暴食暴饮：当然，血中酒精浓度也会缓慢升高，对解除压力也有效果，因此也能抑制压力性的暴食暴饮。 4、减少体内水肿：红酒含有丰富铁质，加上酒精本身具有活血暖身的作用，因此可以改善贫血，暖和腰肾，有效减少身体内水分的堆积。浮肿体质者尤其适合这种既美肤又纤体的红酒瘦身法。 皇家女孩推广主题支撑点 OR工作室 主题策划 产品名称：雷司令冰酒，莎当妮白葡萄酒，美乐、赤霞珠、西拉子、餐桌红葡萄酒 产品级别：QMP,VDP,QBA 产品特点：基于原料纯正天然，其口感是国产酒完全无法比拟的。 产品包装：以集酒，美容，减肥，爱情等元素为一体结合的包装。 策划点：1、皇家女孩的酒具有一贯性的口感与品质保证。 2、只有100%的红酒能达到美容、减肥的功效。 3、提及品质，消费者在美容与减肥花费上更青睐于国外品牌。 4、根据葡萄品种与营养成分的不同拟造相应美容与减肥的品质标准。 5、主题决定包装的设计与内容含量，根据市场需求可同品双包装。 6、单以酒瓶与酒质结合分析，皇家女孩更有利于冰酒推广。 皇家女孩品质策划 OR工作室 主题策划 1、女性葡萄酒在国内仍属于潜力市场，尚没有行业先行者，风险与机遇并存。 2、皇家女孩定位于女性葡萄酒，品牌和品质性得到了充分发挥。但