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从ZERO到ZOOM ZOOM一汽M6上市传播攻略 提案对象：一汽轿车有限公司 提案者：奥美传播集团 今天的内容 市场机会分析 目标消费者需求洞察 M6传播定位 创意 M6传播方案 媒介建议 奥美团队简介 任务 2003年上市，销售目标1.5-2万，取得国产中高级（20-30万元）市场10%分额 将M6定位为提供完美驾乘经验的中高级轿车 其目标对象为私人或私企，心态年青的人，追求动感、自由、个性、时尚的族群 今天的内容 市场机会分析 目标消费者需求洞察 M6传播定位 创意 M6传播方案 媒介建议 奥美团队简介 市场动态 中高级轿车市场 20-30万元市场明年约20万辆。其中私人/私企约占60% 中高级轿车市场增长放缓，其中帕萨特和雅阁出现负增长 市场开始进入细分和个性化阶段 消费趋势 市场处于发展和未成熟阶段，消费者对“一部好车”及“驾乘享受”的概念受现有选择的局限。 中高档轿车用户群的消费心理和消费行为已相对成熟，对于产品和服务的期望值在迅速提升，同时对于品牌的关注加强 对汽车性能的关注急剧增加 在影响购车的因素中从2001年的22%提升为2002年的48% 对综合性能的需求：动力、操控、空间、舒适性、外形设计、档次等等，并同时应满足自己和家人的需要 售后服务是紧跟在价格后的影响购买因素，也是考虑销售商的最重要因素 广东较其它地区对动力操控性和个性的需求更高 （附件