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对开展旅游景区景点间联动营销的思考?? ——以遵义市周边景区景点为例 第一部分：联动营销的基本概念 一、联动营销的概念 旅游景区的联动营销是指两个或两个以上的景区(或与景区业务关联的企业，如旅行社、交通、餐饮等)通过分享市场营销中的资源，从而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈，景区在营销成本控制上的要求越来越强烈，因此，联动营销正逐渐在景区营销实践中得到推广。目前，那些刚刚进入市场和知名度较低的景区的联动营销旅游的要求更为迫切。 ?二、联动营销的优势 1、降低营销成本。联动营销的核心理念是双赢和多赢，其最大优势在于规模和市场资源整合所获得的经验互补、网络终端的互享所产生的经营成本的下降和联动力的提升。景区资源的共享可降低经营成本和营销费用，提高景区产品的质量或创新卖点，从而提高市场竞争力；实施联动营销的景区之间分享销售渠道、销售队伍等，可以达到事半功倍的效果；通过合作发布广告，制作宣传品，可以提高广告的效果，降低广告成本。 ?2、提高营销效率。大凡每个景区在做营销推广时大致分为组织、定位、策划、预算、实施等几个阶段，在各个环节耗时、费力，而且效率低下。如果采用联动营销就可以分享异地景区的销售渠道，可实现短时间内在更多地域推出景区产品，发布营销信息，先入为主占据市场优势。 ?3、制造联动效应。联动营销具有特别的形式，一个景点的某个活动能引