第13章国际贸易洽商与合同的签订 国际贸易理论与实务课件.pptVIP

【引例】 大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？ 如何寻找 客户 （一）建立企业自己的网站来展示商品 网页的主要内容应包括企业介绍和产品介绍。 （二）参加国内外交易会和博览会以及出国办展推销与考察 （三）银行、商会等咨询 （四）贸易名录 中国对外贸易名录由中国国际贸易促进委员会、中国国际商会组织编纂。收录了国内近万家外经贸公司、有进出口权的生产企业、科研院所、涉外服务企业以及其他与外经贸有关的经济组织机构的通讯地址、联系电话、传真、电子信箱、网址、法人或联系人、服务领域等信息数据，为国内外企业经济贸易与交流提供了方便，并且沟通了国内外经济组织之间的联系 中国进出口商品交易会 即广州交易会,简称广交会,英文名为Canton fair.创办于1957年春季，每年春秋两季在