“一元竞拍”活动销售培训口径20130715.docVIP

“一元竞拍”活动销售培训口径 (2013年7月27日) 时值炎夏，为辅助销售促进库存消化，我们借助圣诞元旦双节点推出吸引客户上门（特别是老业主、老客户）“一元竞拍”活动，具体内容如下： 一、活动内容 活动时间：2013年7月27日（周六）； 活动细则： “一元竞拍”活动： 活动目的： 通过“1元竞拍”的噱头，增加项目的市场关注度，从而吸引更多新客户到访，以达到聚拢人气的目的，营造良好销售氛围，促进销售的顺利进行； 作为“百合，感谢一路有你” 大型业主感恩活动的搭配活动，起到留客的目的，给予业主更多的回馈，以增强业主对于项目的口碑，起到良好的宣传作用； 活动时间：2013年7月27日（周六15：00-16:00）； 活动地点：营销中心； 活动对象：【建业·南湖壹号】所有到访客户及业主； 到访有礼：（2013年7月27日） 刷活动易拉宝微信二维码，添加好友并拍照分享即可活动小公仔一个； “一元竞拍”活动流程： 到访至签到区报名并领取竞价牌即可参与竞拍活动； 主持人介绍竞价物品，并宣布开始竞价； 客户开始竞价，高举竞价牌，并将其出价喊出； 其他客户的喊价，必须比前一位客户所喊出的价格要高（有加价幅度）； 每一位客户喊价结束后，主持人倒数3声后，无新喊价出现，则由最后一位喊价的客户获得该竞价物品; 竞拍记录员（刘森）登记手举牌号及拍下价格； 活动结束后，该客户凭借竞拍牌至签到处登记