责任、荣誉让我瞬间爆发（四川成都陈瑛）.ppt

* * 陈瑛 区域总经理 入司时间：2001年12月30日 06-09年： LIMRA国际质量管理大奖 07-09年： 世界华人保险大会IDA银龙奖 六次入围总公司高峰会 九次入围TOP2000 五次担任TOP2000讲师 2010年总公司百万精英 四川成都 · 陈瑛 二〇一一年一月 · 上海 数据展示 高峰会没问题 百万信心不足 32.9万/15件 1月-6月30日 心理状态 业绩 时间 上半年： 下半年： 达成高峰会 百万还有一丝希望 50.2万/35件 7月-12月27日 心理状态 业绩 时间 2010年业绩进程 截止12月30日累计承保84万 心灰意冷的我想: 今年做不了,明年再做吧！ 12月31日 8:30组织伙伴参加总公司视频启动会， 准备2011年开门红 10:40给吴洪总发了一条致歉的短信： 吴总,对不起,今年没冲上百万辜负了您的信任，我很难过。这次视频让我知道是自己做得不好, 没有很好地突破。2011年我一定更加努力达成百万,为二区的一个亿全力以赴！ 11:10点博士的声音出现在耳边： “感谢、尊重所有还在冲刺百万的伙伴！” 瞬间，我的眼泪滑落,自问 —— 真的要和这项荣誉擦肩而过吗？ 作为团队长我对公司、团队尽责了吗？ 内心力量的爆发—— 已是最后一天， 没时间再纠结了， 一定要冲刺到最后一刻， 否则会遗憾一辈子！ 再次锁定已拜访老客户：苏总，已购买20万财富定投 12月初拜访促成，客户表示考虑，再无回音 12月30日短信约访，无回音 冲刺百万倒计时 11：20第1次努力—约见 【短信】苏总，您今天能给我半小时吗？我真的不想放弃目标 哪怕有一线希望！… 今天最后一天,我鼓起勇气,恳请苏总给瑛子一个机会 【客户回电】在温江开会很忙，有空再说 冲刺百万倒计时 12：40第2次努力—见与不见 【客户回电】你还差多少业绩？ 【我回答】我差多少业绩不重要，重要的是这份产品 对您的家庭、孩子非常好。 当然，这份荣誉对我也相当重要。 冲刺百万倒计时 13：00第3次努力—寻求转介绍帮助 【转介绍回电】苏总可能帮不了你，瑛子。 【我短信客户】苏总，忙完请一定和我联络。谢谢！ 冲刺百万倒计时 14：30第4次努力—拒绝处理 【客户回电】这个产品和其它公司差不多， 我很早就买过外资公司的分红产品了。 【我回答】其他公司产品好，但我们公司的产品 更具优势…我们一定当面谈，见了面， 无论买不买，我都不会有遗憾。 结果：客户默许见面交流，我奔赴客户公司 冲刺百万倒计时 16：00第5次努力—成功约见 提前到达客户公司楼下 携带2份简易计划书（1份“福寿” 1份“财富”）,及孩子 户口簿复印件 客户到达，坚持请客户在车上谈 主要交流点：八大优势、3.5%累积生息 *