WAPmo系列三之-WAP网站怎样赢利.pdfVIP

手机本身的特征使得WAP网站对用户的粘连性更强，在某种意义上更易形成对用户的独占性和市场 的垄断，换言之，WAP 上的大者恒大的特征比WEB 更为显著。对WAP网站而言，如果在起步时即占 到一定的优势，对于日后的生存与发展都极为重要，这就要求网站在初期规划时必须有独到之处，结合自 身的优势，构筑具有核心价值的内容特色。 WAP 手机上网的市场目前正处于开拓发展之际，各方面还不是很成熟，但正因为不成熟，才能有更多的发 展开拓机会，因为创业不可能守着一个成熟的市场。下面让我们来讨论一下WAP网站可能的收入渠道。 渠道一，通过电信运营商代收费 对大多数用户而言，其使用WAP上网，目的是为了获取内容而不是简单的语音通讯。WAP 网站投入大量 的人力、物力进行内容的采集整理与加工，通过长时间的积累形成庞大的资料库，为无线上网提供了价值 链中最重要的部分，当然可以进行内容收费。 目前，中国移动和中国联通都对WAP内容开发商提供代收费服务，中国移动的对外合作品牌是“移动梦网”， WAP 业务品牌是“MO”；中国联通的对外合作品牌是“联通UNI”，WAP业务品牌是“互动视界”。 通过电信运营商合作WAP进行收费的几个要点： 1、接入电信运营商，要求严格，首先要求有100万以上注册资本，具备ICP 电信增值业务许可证等等。 你得先到通信管理局申请ICP证，然后再去移动/联通申请WAP 接入，业务要审批，平台要拨测，时间上 需要1—3 个月。 2、一般是包月收费，如5—10元/月/人，此外一些图片铃声软件下载类业务也可以做按次收费，每次1—2 元，如下一个手机屏保为2元。 3、一般都是按省接入，如果你在广东，那么你就和广东移动签署协议。如果你有全网接入资格（注册资金 1000万以上），那么可以直接接入移动或联通的总部，做到一点接入，全网服务。 4、电信运营商与合作方的分成比例为15：85，电信运营商15%，合作方85%。如果你的WAP站点有1 万名用户，每月收取5元合计5万元，移动运营商分7500，合作方可分到42500，不过分成比例近期可能 有调整，运营商估计会调高自己的比例。此外，结算一般是按月进行分成，第二月结算第一月的收入。 渠道二，WAP 广告 尽管手机的诸多限制使WAP上广告很难有较好的显现效果，但手机所具有的个人化及随时随地皆可使用 的特点已足以使人们对无线网上广告的前景持非常乐观的态度。 通过WAP技术，对手机用户，客户群的划分可以做到极其细致极其专业，这样，在用户定制基础上通过 对广告投放的种类、数量、投放时间及区域均可得到比较好的控制，能够以强针对性、低产量、高产值为 切入达到最佳的效果，为不同用户提供切合其需要的不同增值服务。 比如，你做的是一个女性为主的内容站点，如果这个站点聚集有5万用户，那么你就可以向女性用品厂商 提供WAP页面广告；如果你做的是一个很有名气的青少年WAP 站点，那么就可以向青少年用品厂商，比 如服装、食品、数码产品等等，提供广告页面，用户进入你的WAP站点，首先就会看到广告。 使用WAPmo软件创建的WAP 站点，完全可以清晰地了解到哪些广告被阅读了，阅读次数有多少，读者 是谁，分布在什么地区等等。 应该指出的是，包括传统Internet在内，网络广告从来便不足以维持网站的生存，不过，将其作为收入的 一个补充方面还是切实可行的。 对于WAP网站广告赢利点方面，我想还需要一些时间上的观察，因为还没有很实际的例子，简单说 没有人做。 但手机的广告性能却又是非常有价值的，比电视都还要直接有效。这个广告不是指短信的方式，短信 的广告价值其实并不是很大，相反还会引起用户反感，唯一的优点是短信很快捷，PUSH 一下都全部发到。 我了解的手机广告是应该是WAP为载体，通过WAP 页面（文字与图片）、MMS 彩信、JAVA 手机 软件以及Mflash、手机电视等移动流媒体技术。当然，移动流媒体还有点早，市场也缺乏。从目前看，只 有WAP、MMS、JAVA 这三种技术是手机广告的最好媒介。 今天，我们谈谈WAP网站的代收费的赢利模式。 首先，解释一下代收费的概念。 代收费是中国移动最早实施的一种商业合作模式，在2001年，中国移动决定向SP 公司（电信增值业 务服务商）开放它的短信通道，由SP公司提供内容和服务，移动公司代理收费，如果有订阅了SP 公司 的短信节目的手机用户，则移动公司直接从其话费中扣除相关的费用，然后再和SP公司进行结算。 目前，中国移动、中国联通、中国电信与网通的小灵通都提供有代收费服务，包括短信、WAP、彩信、 JAVA、IVR、BRE