金龙贺岁喜迎新春.ppt

金龙贺岁喜迎新春 中国人寿全体员工 给您拜年啦！ 2012最睿智选择 属于你我的聚宝盆 一、竞赛时间 2012年 1月1日-3月31日 二、竞赛产品 中行代理所有国寿产品 竞赛保费=趸交+期交*2 三、竞赛目标 1000万 目标分解 开发区支行营业部 400万 长江中路分理处 200万 阿里山路分理处 200万 长江东路分理处 200万 四、具体活动内容 1. 2012年1月1日-3月31日期间 每万元考核保费达成奖励100元 五、销售精英奖 1、个人考核保费达到20万元奖励省内旅游考察名额一个 2、个人考核保费达到50万元奖励价值1500元的旅游名额一个 3、个人考核保费达到80万奖励价值3000元的旅游考察名额一个 4、个人考核保费达到100万奖励价值5000元的旅游考察名额一个 5、网点目标达成奖励负责人价值3000元的旅游考察名额一个 签署目标责任状 中国银行-中国人寿2012年银保业务 开门红启动大会 圆满结束 附加康友重大疾病保险（2010版） 与主险投保方式及保险期间同步 新鸿泰、鸿盈、 附加康友重大疾病保险（2010版） 投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金 二十种重大疾病保障 重疾保障 92160 （中等红利） 销售理由 391.79亿元 1、最受大众欢迎的寿险分红产品 ——数据源于公司内部系统（未经审计） 2.更大销售便利 增加大单概率 3.更多交费方式 满足多样需求 交费方式多样灵活 适应客户多样需求 全方位兼顾各层次客户 新鸿泰 保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。 4.更便捷的资金周转 借款功能 年终奖计划 压岁钱计划 保险定投 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！ 需求激发 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰金典版两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰金典版”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 产品推介（30岁客户） 我建议您购买“新鸿泰金典版”产品，每年投入1万，10年您就投入10万元，生存至十年期满后可以领取106800元的固定收益，另外还有可能获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受65960元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好像还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。 拒绝处理 客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？ 客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。 中国银行-中国人寿银保业务 开门红营销方案 五、其他事项说明 1.为达到全员营销，充分调动柜员销售积极性的目的，奖励以银保通数据为准，对账后进行兑现 2、奖励按周结算，如客户退保须由