轩盛湾郡临时营销中心包装建议20091214.docVIP

致To：鑫龙房地产开发（武汉）有限公司 传真号码FAX：（027收件人Attn：营销部 金鑫 抄送Cc：陈总、简总 发 件 人From：大家顾问 胡亚娟 日 期Date：2009年12月14日 主 题Subject：轩盛·湾郡临时营销中心包装建议 页 数Page(s)：11页（含本页） 轩盛·湾郡临时营销中心包装建议 一、整体包装原则 建议本项目临时营销中心包装按照以下思路进行: 本项目临时营销中心预计3月初投入使用，使用时间2个月左右。 经过实地测量，临时营销中心的占地面积定为120㎡左右。 功能分区合理，动静相隔，设置有沙盘讲解区与相对安静的洽谈区。 销售动线流畅、合理，避免路线的穿插。 最大程度利用周边自然景观。 各项功能齐备，设施完善,满足各项销售活动所需。 既能体现项目品味，又具有浓厚的销售氛围。 二、主要功能划分 （一）外部区域划分 （二）营销中心面积/功能划分 考虑面积大小、实用功能以及经济便捷等方面，我司建议本项目临时营销面积为126平米，设计尺寸为12M×9M，各功能分区面积分摊及尺寸大致如下: 具体功能分区如下： 1、接待区：为销售人员接待客户的第一站，一般设在售楼处显眼的地方，接待区可供8销售人员坐的接待台，并设3部热线电话。展示区：模型区，是楼盘信息展现场所，应留足够的通道让客户浏览和销售人员解说。 洽谈区：销售人员与客户的地方，由于客户普遍存在羊群效应，应适当地区隔开各组客户，建议在洽谈区摆放张洽谈桌，每桌可容纳4人为宜。 2、装修色调：冷色、暖色搭配，具有生机又不失别墅楼盘的高贵气质，作为首次亮相的昭示性建筑，需要与项目、环境融为一体，赋予更多城市气息和生活气息。建议参考项目别墅外立面设计风格,以及幼儿园最新调整的立面风格,内外色调以及风格保持一致。 （二）具体装修建议 1、接待区 作为营销中心的入口形象，接待台承载着营销中心第一印象的重要性，但考虑到造价成本以及后期可持续利用等因素，我司建议接待台在造型上不作过多个性上的强化，以简洁明快为主，颜色以浅色为主。 2、洽谈区 洽谈区沙发及谈判桌建议以黑、白、红三色为主，在造型上以简洁但不失单调的样式为主，如半球型、不规则弧形以及线条感强烈的矩形，强调个性凸显先锋气质。 3、吧台 吧台有着功能与美观的双重作用，并能博得消费者的好感。由于面积限制，吧台在布置上力求简单但功能较齐备，以暖色为主。 4、展示区 除沙盘及户型模型外，建议于办公区，放置项目整体区位图以及项目介绍，以展板屏风的方式，达到区域分隔与项目展示的双重效果,面积约6平米（3*2-高）具体位置如图： 5、施工建材 （1）地砖 营销中心建议铺装地砖，增强美观度与冲击力；同时达到防水功能，便于清洁维护及保养。 在颜色选用上，以米黄为主，亮化视觉，同时结合采用黑白色系地砖，突出个性化气质和元素。 （2）落地玻璃 营销中心侧面及正面采用落地玻璃设计，增强采光透亮度、并与外部城市绿化及建筑形成一体。 为达到室内装修的整体协调，建议落地玻璃窗帘的选用上，注重颜色、弱化花式等细节，以突出简洁、个性的风格。 6、装饰及功能摆件 （1）植物 临时营销中心多设置绿色植物，与外部的汤逊湖、未来的湿地公园形象相呼应。 （2）资料架、书架 设置书报架、资料架，摆放书刊、报纸、户型单张、宣传资料等。（参考书刊杂志类别：时尚类、商务类、旅游类等，如《瑞丽》、《VOGUE》、《ELLE》、《新周刊》、《哈佛商业评论》、《经理人》、《中国经济周刊》、《中国企业家》等） （3）糖果盘、烟缸 如在洽谈区放置小盆栽，桌上放置烟灰缸、糖果盘。增强美观及实用性。 （4）水吧特色装备 在吧台设置有小型咖啡机、购买洋酒置于酒柜作为装饰，小型消毒柜，及时清理客户使用过的杯具。并配备专业服务生1-2名。 （5）擦鞋机、雨伞架 自动擦鞋机、伞架设置在入口处，供客户使用。 四、包装物料清单 位置 名称 数量及单位 价格预估 （元） 规格/样式 备注 主入口 接待台 1个 500 5米（长） 可留作正式营销中心使用 伞架 1个 300 —— 自动擦鞋机 1台 500 —— 垃圾箱 2个 300 不锈钢 空调柜机 2台 8000 大3匹 销售前台 座椅 8把 800 吧台椅 电话 3部 300 —— 资料展示架 2个 400 立体不锈钢 电脑 1台 4000 台式机 展示区 户型模型 4个 16000 1平米 小沙盘 1个 45000 12平米 可留作外展使用 洽谈区 烟灰缸 4个 400 黑或白 可留作正