旅行社经营管理第四章34节130923.pptVIP

三、旅游交易会与旅游博览会 （一）旅游交易会与旅游博览会的概念 旅游交易会是由主办机构邀请本国各地旅行社、横向旅游合作企业或合作者及海外客户或旅行社代理人参加，旨在进行旅游产品交易和宣传促销。 旅游博览会是一种跨国家、跨地区的大型旅游展览会。 （二）参加旅游交易会与旅游博览会的组织与实施 1.会议前阶段 （1）准备资料（2）人员准备（3）展台布置 2.会议期间的工作开展 （1）散发各种旅行社及产品的宣传资料 （2）用展台全面的展示、宣传旅行社及产品 （3）结交各国、各地区的旅游同行 （4）与客户直接见面、介绍产品、沟通情况、谈判、达成交易。 （5）与海外中间商建立业务关系 3.会后总结 四、旅行社促销管理案例分析 旅行社经营与管理 曹威威 第四章 旅行社的营销管理 主要内容 旅行社的产品管理 一 旅行社的价格管理 二 旅行社产品的销售渠道管理 三 旅行社经营与管理第三章 旅行社的产品开发 旅行社的促销管理 四 第三节 旅行社产品的销售渠道管理 第四章第三节 旅行社产品的销售渠道管理 学习内容： 旅游产品的销售渠道 旅行社销售渠道的类型 旅行社对销售渠道的选择 一、旅游产品的销售渠道 第四章第三节 旅行社产品的销售渠道管理 旅游产品的销售渠道是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径，又称分销渠道。 旅游产品的销售渠道是一个比较宽泛的概念，它不仅包括旅游企业依靠自身能