分享与研讨：增员困惑与解决方略.pptVIP

增员难 增员受伤 留存差 不愿增员 技能差 心态差 发展意识差 增员难 是否清楚为什么增员? 增员意愿是前提 增员拜访量? —增员活动是基础 增员技能? —增员技术是支持 增员习惯? —增员习惯助成功 态度决定成败 —增员态度是保证 难在感觉难在心理 学会快乐工作 头脑风暴 留存差 活动率太低 会议出勤差 期望值过高 没有成就感 看不到希望 选材有问题 训练跟不上 辅导技能差 增员受伤不愿增 增员技能不够 增员观念问题 期望值过高，太理想化 留员不理想 技能差 技能需要积累 出勤、早会、分享、学习、模仿、培训、实践、交流、总结、创新等 多请教 形成自己的风格 心态差 心态是寿险成败第一要素 学会调整和取舍 不断积累信心成为信仰 和乐观的人在一起 愈挫愈勇，决不认输 您如何看待 您真得热爱自己的工作吗？ 您坚信自己未来很美好吗？ 您真得感觉很骄傲很伟大吗？ 您觉得困难挫折是很自然的吗？ 您对行业公司和自己都充满信心吗？ 您打算写自己辉煌人生传记并发表吗？ 若不或没有从现在开始好吗？ 发展意识差 您现在的定位是什么？ 您现在要追赶的标杆是谁？ 1年后和3年后的目标明确吗？ 做好现在的自己朝着下一个目标前进 找个见证人（同事、领导、家人、朋友） 头脑风暴 解决好三大问题 为什么增员？ 如何增员？ 如何留员？ 五大成功利