兽用生物制品—疫苗企业三年发展战略规划201.doc

兽用生物制品—疫苗企业三年发展战略规划2012 一、公司发展计划 （一）公司发展战略和整体目标 公司将继续专注于兽用生物制品行业，秉承“以科技为先导、以质量求生存、以管理求发展，力促最新科技成果转化为生产力”的发展理念，通过不断增加研发投入、培养和吸纳行业优秀技术人才，保持公司研发和创新活力；通过对市场的深入调查和理解，建立有针对性的市场营销策略及高效、畅通的市场销售网络系统，并不断提高售前售后服务水平；努力保持并提升公司的行业领先地位，将公司打造成为国内动物疫病防疫领域的名牌领军企业。 （二）公司当年及未来两年具体目标 未来三年，公司将继续做大做强核心业务兽用生物制品。公司将以研发为核心，在已有优势产品产能适度扩张的基础上完善现有产品线，在继续保持和扩大禽类疫苗产品领先优势的基础上，增加畜类、宠物类及其他新产品；加大销售网络建设力度，挖掘市场潜力，在继续提升强免产品市场份额的基础上，加大非强免品种尤其是新产品的市场推广力度，优化公司收入结构，由目前以强免品种为主向多品种均衡发展；通过提高法人治理和经营管理水平全面提升公司的核心竞争力，实现持续、快速、稳步发展。为实现公司具体发展目标，制定如下发展规划： 1、科研计划 公司计划在未来三年内持续加大研发投入，进一步提高研发费用在销售收入中的比重；加强优秀创新人才的引进和内部人才的培养，继续完善研发人员激励机制，充分调动研发人员积极性，增强科研实力；积极借助“外脑”，提高与现有合作科研单位、重点高校的技术合作的水平与层次，建立更为紧密的产、学、研分工协作的新产品开发机制，同时在合作中不断提高自身技术实力。 (1)研发主要方向及目标 公司将围绕动物疫病防控的需求，瞄准国际国内动物疫病和生物技术发展前沿，进一步加大动物疫苗新品种的开发，并逐步将研究领域扩展到微生态制剂、抗体制剂、悬浮培养技术、基因工程疫苗等新兴研究领域，形成国内领先、国际先进的研究水平。公司研发将紧跟国际动物疫苗及相关产品的前沿技术，形成储备一批、研究一批、开发一批、上市一批的研发层次，增强公司研发项目产业化的持续性，保持公司产品的技术领先地位。 （2）研究中心人才引进计划 优秀的研发团队是公司持续发展的基础，公司现有研发人员已难以满足未来研发规划的需要，因此公司根据研究中心的机构设置制定了人才引进计划。拟根据各研究室研究的方向，有针对性、有层次的引进专门人才，进一步提高公司各研究室的专业能力，增强公司的核心竞争力，为公司整体战略目标的实现奠定基础。 2、产品线扩充计划 公司将通过自主研发、合作研发和外购等多种方式对目前的产品线进行扩充，加强非强免疫苗品种创新和新产品研发。未来2-3 年，公司拟新增产品情况如下： 猪用疫苗方面，除新增强免新兽药产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）外，还计划增加“仔猪大肠杆菌病K88-ST1-LTB 三价基因工程灭活疫苗”、“猪细小病毒灭活苗”、 “猪支原体肺炎灭活疫苗”等市场化销售的新兽药产品；禽用疫苗方面，拟增加 “鸡新支二联灭活苗”、“鸭疫里氏杆菌（1、2 型）2 价灭活疫苗”等市场化销售的新兽药产品；犬用方面，加快新兽药产品“狂犬病灭活苗”的大规模产业化生产及市场推广；抗体制剂方面，加快新兽药产品“鸡法氏囊卵黄抗体制剂”的大规模产业化生产及市场推广，并继续推出“小鹅瘟浓缩卵黄抗体制剂”。微生态制剂方面，尽快完成实验室研究并进行中试及后续试验，及早进行产业化，构建下一个重点发展的动物保健品新领域。通过完善动物保健品领域的主要产品线，在三年内形成以禽、猪用疫苗为主、开发犬、牛、羊用疫苗及微生态制剂的产品结构，大幅提升公司的经营规模。 3、人才培养计划 加强人力资源管理。通过对内实行竞聘上岗、职位升降等聘用管理制度，建立有效的内部人才流动机制；通过考核，发现人才，培养人才，造就尊重知识，尊重人才的氛围，达到人尽其才、才尽其用，要实现由传统的“人事”管理，向人力资源的“开发与利用”为核心的现代企业人力资源管理理念、管理模式和方法的转变，要坚持以管理理念更新为先导，以科技创新为动力，以制度保障为基础，使人力资源管理与企业战略目标统一。 4、市场和业务开拓规划 公司市场和业务开拓整体思路为：继续坚持“科技营销，知识服务。质量第一，服务至上”的营销理念，实行大区经理负责制，逐级实行绩效考核，奖罚分明，完善营销信息收集、处理、交流等功能。在销售网络建设方面，着力于提升现有网络的营销服务能力，完善网络覆盖面，提升网络质量；提高售后服务意识，提高“辽益”品牌知名度；加快推动诸多新产品的上市销售，加强新产品的宣传力度，创造益康品牌的新卖点；加大常规疫苗的销售力度，拓宽销售渠道，注重销售过程的管理。在销售网络建设和完善销售激励机制方面，在公司管理费用等刚性费用的费用率随着经营规模有所下降的同时，保持相应销售费用