出口合同的缮制与催证.pptVIP

出口业务综合实训项目七出口合同的缮制与催证 实训目的 实训要求 实训知识 实训提示 实训任务 实训目的 1．通过本环节实训，使学生掌握根据国外客户的接受缮制出口销售合同，通过写信、发传真或E．mail等形式将出口销售合同寄送给客户会签。 2．掌握催证信函的写信要点和常用句型。 实训要求 了解销售合同的主要内容。 根据客户接受及前期交易磋商缮制出口销售合同。 草拟催证函电。 实训知识 一、接受信函的主要内容 (一)写信要点 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1．感谢对方所作出的让步并表示按对方条件成交。 2．重复交易条件并请对方确认。 3．进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。 4．表达达成合同的喜悦心情并进一步展望未来交易。 实训知识 (二)常用句型 1．We confirm supply of 1 0 tons green beans at EUR 3．000 per ton CFR Rotterdam for shipment in September． 我们确认向你方供应10吨绿豆，每吨3 000欧元成本加运费鹿特丹，9月份装运。 2．We confirm your order of Aug 1st for 1，000 dozen folding chairs． 兹确认你方8月1日关于1 000打折叠椅的订单。  实训知识 3．We confirm having sold you 1．000 sets of Fuji Brand Digital Camcorders． 我们确认已经卖给你方1 000台“富士”牌数码摄像机 4．We hope the conclusion of this first transaction will lead to further business between US． 我们希望第一笔交易的达成会带来今后更多的业务。 5．We are glad to have concluded with you the transaction of 1 0，000 Double Happiness table tennis bats． 我们很高兴已和你方达成了一万只“红双喜”牌乒乓球拍的交易。 实训知识 6．We hope the first transaction with you will pave the way for further friendly cooperation． 我们希望和你们达成的首笔交易将为双方今后的友好合作铺平道路。 (三)信函范例 Dear Sirs， Your 0rder N0．HZl034 for Silk Textiles We are pleased to confirm the above order from you and are sending you our Sales Confirmation No．HZl034 in duplicate，one copy of which is to be countersigned and returned for our file． 实训知识 It is understand that a letter of credit in our favor covering the captioned merchandise will be established on or about the 25 th of the month．The stipulations in the relative credit should strictly confirm to the terms stated in our Sales Confirmation in order to avoid the trouble of subsequent amendments． Yours faithfully， 参考译文 敬启者： 贵方的丝织品订单HZl034号 实训知识 对于贵方以上订单，我方现特此予以确认并寄上我方第HZl034号销售确认书一式两份，请予以会签并寄回我方一份存档。 以我方为受益人的支付标题所示商品的信用证将在或大约在本月25日开立。为了避免以后改证的麻烦，相关信用证中的规定须严格与我方销售确认书中的条款相一致。 此致 敬礼 二、销售合同的缮制 买卖双方经过反复磋商，最后达成协议签订合同。这是一纸 实训知识 具有法律效力的文件，对双方均有