按摩披肩市场计划书.doc

《按摩披肩市场计划书》 姓名：—————— 班级：—————— 学号：—————— 目录 市场分析 1.1市场总体情况及需求分析…………………………………2 1.2竞争分析……………………………………………………2 1.3市场及产品定位……………………………………………2 1.4服务定位……………………………………………………3 市场计划 2.1产品介绍……………………………………………………4 2.2产品定价……………………………………………………5 2.3分销渠道……………………………………………………5 2.4营销策略及销售……………………………………………6 三、市场控制 3.1实施进度……………………………………………………7 3.3计划变动……………………………………………………7 市场分析 1.1市场总体情况及需求分析 随着社会竞争的愈益激烈，人们的工作压力越来越大，特别是一些办公室里的白领阶层，由于经常坐着，所以总是多多少少患有颈椎或是腰部的疾病。统计发现，颈椎疾病的发病率由原来的13.5%上升到了25%，同时，很多人也每天都经受着腰部、腿部疼痛的折磨，因此预防和治疗这类疾病成了刻不容缓的急需解决的问题。 此外，伴随着人们的物质生活水平的不断提高，人们对健康生活的渴望也越来越强烈，因此，能够满足人们要求、解决这一问题的产品必定会受到人们的青睐。同时我国人口众多，这将势必会成为一个巨大的市场。 1.2竞争分析 现在市场上的按摩产品层出不穷，人们购买时往往会挑的眼花缭乱、不知所措。各个厂家推出形形色色的产品，也许会让消费者无从下手，但也只有那些疗效好、对缓解疾病有帮助的那些能走到最后。我们的竞争对手很多，因为现在出售按摩产品的企业越来越多，要想使自己立于不败之地，我们必须要想提高自己的竞争力，不断创新，在疗效、功能上努力，使自己立于科技的上流，这样才会在竞争中获胜。 1.3市场及产品定位 这类产品的设计及效果无疑是那些上班族的最佳选择，不过，对于那些老年人、孕妇、学生、运动员等同样适用。在这些人群中，上班族群体是最佳市场目标。一方面，他们和老年人以及学生相比较，购买力较大，另一方面，他们追求健康的生活，同时也是孩子的父母，老人的孩子，这就使得他们不仅为自己选择这款产品，还有可能为自己的父母儿女购买，由此可见，上班族这一市场无疑是巨大的。 根据上面的分析，我们可以将市场目标定位在上班族群体，针对这一市场，我们推出具有缓解疼痛、外观漂亮、包装精美以及良好售后服务的的按摩披肩产品。这一产品要做到不仅从疗效以及功能上满足人们的需求，同时还要满足人们精神上的追求，使他们产生满足感，也就是使得这一产品成为挑选礼物的最佳选择。进而，我们将产品定位在中高档，从而迎合这些上班族的消费水平。 1.4服务定位 就目前的营销界的情况来讲，各个营销者竞争的不仅包括产品的质量、价格等这些“硬件”，还涉及到了“软件”的竞争。所谓软件，就是指产品的销售服务以及售后服务。对于某一成功的营销来讲，良好的服务会是其成功的一大因素。对于我们推出的这一产品来讲，我们应该将服务定在较高的水平。一方面，良好的服务会给消费者留下很好的印象，也会吸引更多的消费者；另一方面，我们的这一产品是一款保健产品，如果使用过程中出现问题就会影响效果，这样人们对于这款产品就会失去信心。因此，我们应该保证售后服务，同时推出定期免费检查维修产品的服务，这样一来，不仅在消费群体中树立了良好的信誉，同时也会吸引更多的人加入消费行列当中。具体措施如下： A.建设一个对外网站，向我们的消费者介绍我们产品的一些基本情况，比如功能、使用方法、具体构成等。同时，消费者可以利用这一途径与客服人员沟通，选择适合自己的产品。 B.建立电话热线，方便消费者询问产品的情况。同时一旦产品出现质量问题，方便我们更好地为顾客服务。 市场计划 2.1产品介绍 我们知道疲劳、酸痛的产生均是因为局部气血不通造成的，针对这一原理，我们按摩披肩的功能设计概括来讲有以下几点：一、有效地帮助消除颈椎、背部、腰部、腿部疼痛；二、调整肌肉张力，缓解紧张，迅速消除疲劳；三、经常使用可以改善神经系统、消化系统、免疫系统和循环系统功能；四、可增强细胞活力，促进新陈代谢。 同时它携带方便、操作简单、安全可靠，内有微电脑控制系统，像按摩师一样具有轻重缓急多种敲击模式，让您尽情享受按摩带来的舒适感觉。具体结构特点包括：一、自动定时：运行十分钟后自动关闭；二、强度可调：