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世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 世纪阳光太阳能经典活动照片 第五环、塑造价值、激活卖点 同样规格的太阳能热水器，为什么有的人3000元一台卖得火热，而你的2000多一点消费者还嫌贵呢？ 感觉你的东西一般 产品没卖点，对你这个品牌或对你信不过 提升产品价值感的方法 利用大媒体的公信力为消费者提供更棒的消费价值 第7计 无中生有 来源 无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。使用此计有两点应予注意：第一：敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。第二．要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。战国末期，七雄并立。实际上，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。当时，齐楚结盟，秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别击之。秦王觉得有理，遂派张仅出使楚国。张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里（今河南淅川、内江一带）送与楚国，只要楚能绝齐之盟。怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订条约。二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上掉下来，回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天，逢侯丑见不到张仪，只得上书秦王。秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。但是楚未绝齐，怎能随 便签约呢？逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王哪里知道秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国绝楚和秦。这时，张仪的“病”也好了，碰到逢侯丑，说：“咦，你怎么还没有回国？”逢侯丑说：“正要同你一起去见秦王，谈送商于之地一事。”张仪却说：“这点小事，不要秦王亲自央定。我当时已说将我的奉邑六里，送给楚王，我说了就成了。”逢侯丑说：“你说的是商于六百里！”张仪故作惊讶：“哪里的话！秦国土地都是征战所得，岂能随意送人？你们听错了吧！” 逢侯丑无奈，只得回报楚怀王。怀王大怒，发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军尽取汉中之地六百里。最后，怀王只得割地求和。怀王中了张仪无中生有之计，不但没有得到好处，相反却丧失大片国土。 ▲销售实战 顾客：“太阳能热水器嘛，能用就可以了，我们没那么多讲究，只要价格合适就行了。” 营业员：“从功能来说，太阳能只要能出热水就行了，但是，不知道你有没有注意到，太阳能装在房顶上，里面装着水外面迎着风，无形当中就构成了家里的风水标志，如果不注意，会对家里的风水造成一定的影响。作为一个凡人谁不希望自己家的风水能帮助自己荣华富贵呢？所以，你挑选产品的时候还得考虑到这款产品在风水上能不能给你带来帮助” 顾客：“太阳能热水器还要讲风水？我还是第一次听说过，那你说说你家的热水器怎么给我们带来好的风水”。 营业员：用济公金像贴及开光的引申意义阐述世纪阳光所给顾客带来的好处。 ▲分析 对未来的不可预知导致了人们对神明和风水的敬畏，而太阳能热水器因为装水迎风外在展示的确对风水存在了一定的影响，所以，针对消费者的这种心理，利用济公代言和高僧开光来打心理战，将看不到的对未来不可知的“无”的影响，转化到顾客看得到的太阳能热水器与家居风水上来，有利于顾客在相接近的价格上购买自己的产品。 第六环、建立信任，形成安全 店面销售经常面对的最大问题是什么 顾客不信任你说的话 不敢买你的东西 ——这就是他说贵了的真正含义 在店面增强顾客信任感安全感的四大法宝 名人公信力 媒体公信力 社会认同力 设备联想力 刘孝明实效营销培训 终端营销九连环 刘孝明 《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》《今日陶瓷》、 《建材与装饰》、《中国太阳能产业资迅》、《大美国际资迅》 《中睿传媒》等专业媒体的特约撰稿人、智慧团专家； 2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物 欧普照明福建核心经销商会议、无敌金刚木地板十三周年经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议主讲老师 中国营销专家网、商战名家网、全球品牌网、销售精英网、中国销售培训网