竞争中价格的稳定性.docVIP

竞争中价格的稳定性 无论何时，价格在商业竞争中总是最强有力的利器。它直接影响着企业的产品或服务的市场份额和企业的利润。只要实际价格（去除通货膨胀后价格）与实际成本（去除通货膨胀后成本）的走势不相吻合，市场份额就会发生变动。一旦市场份额发生了变动，竞争者的相对成本也就会起变化。如果价格的下降速度赶不上成本的下降速度，那么占有最大市场份额的市场领导者最终就会失去所占的份额。 如果价格的下降速度超过了领导者的成本下降速度，那么肯定就有以高于产业平均增速成长的竞争者。在其他竞争者的利润率萎缩时，这个竞争者的利润率通常仍能维持不变。 只有当价格与成本同步下降、并且低到足以阻止高成本竞争者攫取市场份额的时候，价格和市场份额才能保持稳定。企业成长越快，成本下降就越快；企业成长越慢，成本下降也就越慢。 显然，价格走势必须与成本走势大致同步。否则，利润率将会不断扩大；或者相反，不断缩小以至成为负值。 几乎所有的价格行为都呈现出两种典型模式。在一种模式中，剔除通胀之后的价格与成本同步变动。在另一种模式中，价格下降得非常缓慢，几乎维持不变。然后，在某一时点上价格开始下跌，而且跌幅远远大于上述第一种模式。 不变价格是一个战略目标。行业领导者不断提高的利润率是竞争者进入市场、实现更高增