会展营销（2006版）.pptVIP

会展营销 王 月 目录与教学安排 第一章 会展营销的研究对象（1-2） 第二章 会展营销的理念（3） 第三章 会展购买者决策行为分析（4-5） 第四章 会展产品策略（6-7） 第五章 会展促销策略（7-9） 第六章 会展营销渠道策略（10-11） 第七章 会展营销价格策略（12-13） 第八章 会展客户关系维持策略（14） 第九章 会展营销的新趋势（15-16） 第十章 会展营销管理（17-18） 第一章 会展营销的研究对象 第一章 会展营销的研究对象（1） 需要思考 的问题 第一章 会展营销的研究对象（2） 会展营销的研究框架 第二章 会展营销的理念 会展营销的理念 第三章 展会购买者决策行为分析（1） 第三章 展会购买者决策行为分析（2） 个人 获取信息、接受教育、结交朋友、娱乐、交易、表现自己…… 企业 获取订单（买卖双方都是如此） 获取信息（新产品、新技术、未来趋势） 展示形象（产品、技术、品牌……） 会见客户 政府 展示政绩、展示形象、展示投资环境…… 第三章 展会参与者决策行为分析（3） 动机可以形象地描述为满足欲望而采取行动前的一系列心理活动，最强的动机是转化为现实行为的原动力； 展会参与者动机 不通过展会获得欲望满足；如商家通过电话推销产品、政府通过电视宣传政绩、个人通过读书读报获取信息…… 通过展会满足欲望