14_市场营销之促销策略.pptVIP

附录：经典广告欣赏 附录4：请勿乱扔口香糖 附录5：矿泉水广告 附录6：孕妇咨询中心 附录7：雀巢咖啡广告 附录8：开瓶器广告 冷静看待药品广告 据报道，东北一医药集团下属的一家药厂，1996年没有任何药品广告，当年销售亏损严重。1997年，该厂试着投入1000万元做广告，结果一举扭亏为盈，销售猛增至1亿元。1998年，尝到甜头的药厂将广告投入翻了一番，达到2000万元，销售额也跟着增了一倍多，上升至2.2亿元。到了1999年，药厂胆子更大了，干脆拿出2亿元做广告，结果销售额一下子翻了两个跟头，蹿至8.6亿元。而同一年，这家医药集团投入产品研制开发的费用只有234万元，仅仅相当于支付给某位明星的广告出演费。 眼下，在大小报刊、广播电视上刊播最多、出现频率最高的商品广告，无疑是药品广告，可谓五花八门，铺天盖地。为了达到“一告就灵”的目的，许多药厂挖空心思，甚至不讲科学，捏造事实，夸大疗效：有的将“无毒副作用”当成金字招牌；有的恐吓“每天你的什么都在流失，必须补充”；有的冠以“国际大奖”或获得国际权威认证的高帽；有的花钱雇“药托”，编造药到病除、重获新生的谎言。总之一句话：不让你掏钱不罢休。至于疗效，那就“修合无人见，存心有天知”了。一位全国政协委员曾购买了一种号称治愈率达98%的药品，服用几个周期丝毫不见效果，于是他打电话到药厂询问，药厂的答复竟然是：“你就属于那