《科特勒营销思维》读书笔记.docVIP

《科特勒营销思维》读书笔记 sometimes people deserve to have their faith rewarded.--UUMOB 　　《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作,获选全球最佳50本商业书籍之一,被誉为 “营销圣经”。下面是小编收集整理好的《科特勒营销思维》读书笔记 ,我们一起来看看吧! 　　1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。 　　2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。 　　3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。 　　4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段);销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销