255亿收地方品牌 五粮液参战中低端.pptVIP

LOGO 况下，五粮液区域品牌并购的“新玩法”，能否帮助其达成百亿目标，还需拭目以待。 复制啤酒业扩张模式? 白酒行业经过近十年的高速发展已进入深度调整期，如何在困境中突围成为当下每个酒企面临的问题。 五粮液在当日公告中表示，对外投资设立新公司，是为了积极应对市场变化，实施“走出去”战略，走外延式扩张之路，借力于地方性酒业资源和区域性市场，为中低价位酒寻求更广阔的市场。 不过，对于五粮液外延式扩张的思路业内看法褒贬不一，分歧巨大。 反对者认为，此举稀释了五粮液品牌，平均了中档品牌的利润，抢占了本来属于自己的份额;而支持者认为在区域市场投资建设灌装基地，有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场培育与控 什么牌子的灯具好 SDCF 制能力。 白酒营销专家舒国华甚至在其认证的新浪微博上称，“未来低端白酒的竞争会像啤酒一样，以运输半径为中心建立区域低端市场，五粮液对河北酒企的收购也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。” 否极泰基金董宝珍则认为，“白酒不是啤酒，啤酒必须选择在当地生产，不能长途运输。白酒的价值来源于原产地。到异地建厂基本没有优势，当然产业转型期间，企业的做法有其合理性，最后价格需要观察。” 不过，五粮液似乎对此寄予厚望。五粮液副总经理、新闻发言人彭智辅告诉《中国经营报》记者，“此次在邯郸出资建立股份公司是五粮液创新驱动战略中的一步，河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求，主要开发适合当 地消费者的区域性中价位产品。而产品销售的相关咨询和策划则由有着丰富的酒水营销经验的和君咨询负责。” 据了解，新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30元~100元、100元~300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3~4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。 五粮液董事长唐桥此前接受媒体采访时曾表示，“此次五粮液引入的投资方，各有优势，强强合作后，可以预见，其新品导入市场速度会很快，不会遭遇文化阻隔。” 实际上，无论从品牌知名度还是销售体量来看，永不分梨酒业在白酒行业来说，都相对陌生。 在白酒定位研究专家吴春芳看来， “五粮液51%控股‘永不分梨’白酒品牌仍需注意三大问题：一、从品牌打造的角度上看，‘永不分梨’的品牌名跟白酒品类没有任何的关联性，最理想的解决方式是重新命名，舍弃‘永不分梨’;二、五粮液需要与‘永不分梨’拉开足够的距离，否则将伤害五粮液高档的品牌认知;三、‘永不分梨’需要重新定位。” 吴春芳的担忧并非没有道理，一位熟知华北市场的白酒上市公司董秘告诉记者，“在邯郸，永不分梨品牌下的酒根本就卖不动，很多县城都有自己的酒厂。” 查看全文五糧液集團“十二五”的千億目標、白酒寒冬的持續“發酵”，高檔白酒銷售的嚴重下滑，迫使五糧液(000858.SZ)“祭出”瞭其醞釀許久的並購重組這步棋。 8月6日 ，五糧液發佈公告稱，擬出資2.55億元與河北永不分梨酒業有限公司(以下簡稱“永不分梨酒業”)、北京和君咨詢公司等四方成立河北永不分梨酒業股份有限公司。五糧液持股51%，新成立的公司將作為五糧液北方灌裝基地。這也是五糧液首次佈局區域市場，並首次走出四川建灌裝基地。 永不分梨目前的年銷售收入不足億元。在五糧液“十二五”期間為集團貢獻百億收入的承諾下，可謂“九牛之一毛”。在高端白酒銷售持續遇冷的情況下，五糧液區域品牌並購的“新玩法”，能否幫助其達成百億目標，還需拭目以待。 復制啤酒業擴張模式? 白酒行業經過近十年的高速發展已進入深度調整期，如何在困境中突圍成為當下每個酒企面臨的問題。 五糧液在當日公 告中表示，對外投資設立新公司，是為瞭積極應對市場變化，實施“走出去”戰略，走外延式擴張之路，借力於地方性酒業資源和區域性市場，為中低價位酒尋求更廣闊的市場。 不過，對於五糧液外延式擴張的思路業內看法褒貶不一，分歧巨大。 反對者認為，此舉稀釋瞭五糧液品牌，平均瞭中檔品牌的利潤，搶占瞭本來屬於自己的份額;而支持者認為在區域市場投資建設灌裝基地，有利於五糧液加速區域市場佈局，加強對區域市場培育與控制能力。 白酒營銷專傢舒國華甚至在其認證的新浪微博上稱，“未來低端白酒的競爭會像啤酒一樣，以運輸半徑為中心建立區域低端市場，五糧液對河北酒企的收購也意在降低包裝、運輸等成本，以提高利潤率。” 否極泰基金董寶 珍則認為，“白酒不是啤酒，啤酒必須選擇在當地生產，不能長途運輸。白酒的價值來源於原產地。到異地建廠基本沒有優勢，當然產業轉型期間，企業的做法有其合理性，最後價格需要觀察。” 不過，五糧液似乎對此寄予厚望。五糧液副總經理、新聞發言人彭智輔告訴《中國經營報》記者，“此次在邯鄲出資建立股份公司是五糧液創新驅動戰略中的一步，河北永不分梨酒業股份有限公司