香蕉牛奶品牌命名与USP提炼(实训3).docVIP

经济与管理学院 实训（实验）指导书 课程名称 品牌管理理论与实务 实训班级 10市场营销1、2、3、5班 任课教师 程巢宣 二零一三年十一月 实训指导书 实训项目1：香蕉牛奶的品牌命名与USP提炼 实训目的： 蕉牛奶源自韩国，现国内众多品牌相继进入，在2013年风靡中国，通过各品牌香蕉牛奶品牌解读，策划出一款香蕉牛奶品牌名称和USP卖点。 实训内容：通过头脑风暴法对香蕉牛奶品牌进行命名与USP提炼。 实训要求：提炼出至少3个品牌名称和USP卖点。 实训方法：通过同行产品提炼分析，小组讨论确定。 实训课时：2课时（1课时案例讲解，1小时小组讨论） 考核标准：按实上交（20）、内容完整（40）、具有创新性（40）。 认识论 1.产品命名原则：可记忆性原则；有意义性原则；可转换性原则；可适应性原则；可 保护性原则 2.产品命名的方式：以企业的名称命名；以产品的主要效用命名；以数字命名；以产品的产地命名；以人名命名；以动植物的名称命名；以时间命名；以美好形象替代原有名称；以色彩命名。 　USP“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），包括三个方面： 　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 　　简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 图片案例 作业布置： 通过头脑风暴法对某企业即将上市的新鲜屋（冷藏保存7天）的香蕉牛奶及命名和独特销售主张提炼，要求命名和USP个提炼3个，并阐述你的最终选择与理由。 经济与管理学院 《 品牌管理理论与实务 》课程实训（实验）报告 实训（实验）项目名称：香蕉牛奶的品牌命名与USP提炼 班级 10营销5班 姓名 睢杰 学号 1031070533 任务 通过头脑风暴法对香蕉牛奶品牌进行命名与USP提炼。 总结 报告 产品品牌命名 名称一：香蕉+100 诠释：给人感觉香蕉的成分很足，联想到100分的牛奶 名称二：蕉milk 诠释：直观简洁的命名，朗朗上口，印象深刻 名称三：Q太香蕉奶诠释：cute的音译，适合小孩子的定位命名 建议： 理由： 独特销售主张USP: 方案一：香蕉+100，主打果汁或果粒的成分丰富，含量足质量高， 方案二：蕉milk，进口品牌，价格可以很高，打原产地牌 方案三：Q太香蕉奶，主打小孩市场，包装等方面都主要面向小孩子，可爱型 建议： 理由： 得分 指导老师 年 月 日 2