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月畔湾市场个案培训 ——Copyright ? 2010 Homebest worldwide. All Rights Reserved—— page* 2011年1月28日 恒大雅苑个案分析 一、基本信息 占地面积:562706平方米 建筑面积:1500000平方米 容积率：1.90 绿化率：48.6% 目前在售产品：1、2、3、4、 6、18栋及一期尾货 项目位置：开元西路与万家丽路 交汇处 1、2、3栋 4、5栋 6栋 18栋 二、目前在售户型产品配比及面积分析 10.2% 74.8% 15% 比例 128 946 190 套数 176.1 88.4-144.52（以111.86-120.95为主） 79.6-87.9 面积 四房 三房 两房 户型 从目前在售产品的供应特点来看,主要以三房为主,其比例占到74.8%,三房产品中,111.86-120.95的三房占85%以上,少量89平方米和144平方米的三房,其次,79.6-87.9平方米的两房占15%,只有少量大面积四房产品. 以中小户型和经济、舒适型三房为主流产品是恒大雅苑能够快速消化(自2010年6月以来已销售2000多套,平均每月销售近300套)的关键性因素之一。 从户型供应特点对比来看,本案与恒大雅苑的主力户型基本一致,均以舒适型两房和经济、舒适型三房为主（本案以79.26-87.15平方米的两房和120.49-125.89平方米的三房为主），产品竞争比较激烈。 三、目前在售产品销售情况分析 47% 65.6% 68.4% 销售情况 128 946 190 套数 64.8% 整体销售率 176.1 88.4-144.52（以111.86-120.95为主） 79.6-87.9 面积 四房 三房 两房 户型 从销售情况来看，两房及三房销售情况较好，均在较短的时间内达到65%以上的销售率，按照销售套数来算，平均每个月达到320多套的销售速度。大户型产品因为面积大，单价及总价都比较高而销售速度相对较慢。 恒大雅苑两房、三房的快销，也为本案未来的销售建立了极大的信心。 四、户型设计特点分析（配附件,现场讲解,对比分析） 五、价格分析 湖景产品：7400元/平方米 园景产品：6700元/平方米 临街产品：6400元/平方米 (每天推20套特价房:5999-7500元/平方米之间,其中5999元/平方米只一套(18栋3楼临万家丽路),其他特价房均在6350元/平方米以上,最高的达7500元/平方米) 从价格方面来看，除一线湖景产品价格较高外，其他产品价格（扣除装修成本后）相对周边项目来说，差别不大，综合性价比较高， 综合性价比高，是恒大雅苑能够实现快销的又一关键性因素。 对本案来说，恒大的低价路线，对本案定价方面将产生较大影响，进而影响本案的销售利润和销售速度。 六、营销手段分析 手段之一：每天推出20套特价房 手段之二：每天前十名成交客户可享受75折优惠 手段之三：每周3-4次大幅报纸广告轰炸 手段之四：体验式营销（样板房、实景园林、看房通道） 行之有效的、多元化的营销手段是恒大雅苑能够实现快速消化的又一个关键性因素。 七、项目成功点分析 1、全国闻名的企业品牌 2、大社区、大园林及完善的社区配套（商业、会所及学校（幼儿园、小学） 3、符合市场需求的产品组合 4、综合性价比较高 5、营销手段丰富、有效。 6、对客户心理的准确把握。 湖景产品： ——Copyright ? 2010 Homebest worldwide. All Rights Reserved—— page*