中粮阶段性营销报告.ppt

2010年11月 中粮·北纬28°阶段营销执行方案 （2010.11-12） * 一、销售、签约情况分析 0 0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 381780133 32418.48 　 14936.64 39 182263430 17266.48 56 385737050 32772.38 97 182263430 17266.48 56 385737050 32772.38 97 面积 （㎡） 套数 签约 金额 (万元) 签约 面积 (M2) 签约 数量 (套) 认购 金额 （万元） 认购 面积 (M2) 认购 数量 (套) 签约 金额 (元) 签约 面积 (M2) 签约 数量 (套) 认购金额 (元) 认购面积 (M2) 认购数量 (套) 项目库存 项目销售累计（项目首次开盘至2010年11月14日） 本年度销售累计(2010年1月1日至2010年12月31日) 数据截止时间：2010年11月14日 * 二、阶段营销目标 进一步确立与维护长沙顶级别墅项目形象，保持项目的口碑效应与市场热度； 确保年底回款2.8亿元的既定目标，实现小独栋销售10-15套。 * 三、阶段营销策略 策略解读： 传承价值，服务升级；活动造势，集中去化 2、策划与组织2场大型活动，以活动为中心加大推广力度，通过现场火热人气带动项目热销。 1、进一步提升物业服务，加强人员培训，以优质接待服务与完美的现场展示效果增强客户愉悦的看房体验； * 四、阶段营销执行 策略执行一：传承价值，服务升级 * 策略执行二：活动造势，集中去化 大型营销活动 * 媒介渠道及推广排期 详见以下附件—— 核心思想：围绕两次大型活动进行推广 * * * 费用已付 1次 报广（湖南日报，半版） 项目名称 投放次数 费用估算（万元） 大型客户活动 2次 45 报广（潇湘晨报） 客户活动 10 短信 300万条 13.5 DM投放 4万份 8 道旗更换 现有道旗 5 网络 持续投放 费用已付 围墙广告更换 1次 3 户外更换 2次 8 费用总计 92.5 注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，具体费用以实际洽谈金额为准。 营销费用预算 THE END