091020内部资源评估与商业模式选择.ppt

* * * * * * * * * * * * * * （一）、盈利格局 1：现实收益： 通过品牌系统运作，扩大直营店盈利能力和品牌附加值 2：整合收益： 通过上下游产业链整合，提高渠道收益及终端形象价值 3：收益复制： 加盟和直营并行，扩大规模，获取管理收益、物流收益、以及品牌附件 值所带来的品牌用品和大宗采购的规模化成本收益。 （二）、保证主营业务盈利 1：服务产品价值收益： 通过服务产品优化，营造具有竞争力的品牌服务产品氛围，并借 助营销促销等手段获取服务产品收益最大化 2：品牌附加值增值收益：通过品牌市场竞争力和市场占有率的 提升，展示行业投资回报价值水平，并通过系统化的管理体系， 专业化的拓展规划和标准化的品牌运作系统，获取投资加盟等下 游合作收益，以获得品牌附加值的增值收益。 （三）、设计其他业务盈利 1：渠道费用增值： 整合上游供应商，获取渠道收益，并在规模化到战略水平后，同将 酒吧作为战略营销渠道的洋酒等供应商建立战略合作关系，获取渠 道收益最大化。 2：终端价值增值： 将百度品牌文化融入城市娱乐文化，树立百度酒吧的城市娱乐文化 的标志地位，根据消费群体交叉情况，构建娱乐产业，高端时尚服 务产业等上下游商业合作网络，在其推广合作和促销合作领域，获 取推广收益、促销收益等终端形象价值收益。 （四）、控制产业链盈利 1：规模收益： 通过规模化发展，除获取战略渠道地位的价值最大化之外，通过采 购量的提升，获取上游采购成本收益的提升同时通过构建物流系 统，提高整体采购的物流收益，以及连锁品牌用品的规模化收益。 未来，当娱乐服务总量达到一定规模后，也可向前整合娱乐资源， 构建自有娱乐体系，获取娱乐产业收益。 2：自有品牌收益： 终端价值提升并获得酒吧行业品牌市场地位的前提下，引入自行开 发的品牌产品，通过常规产品的品牌溢价以及高端产品的品牌替代 能力获取更高的附加值或更低的成本。例如酒吧食品的自有品牌化 和啤酒软饮等的替代品引入。 拓展模式设计——直营为主，加盟为辅，占比6：4 通过重点经济发达区域的区域中心直营店的建设，提升品牌形象和投资价值，根据区域下属城市经济水平的差异，构建直营，托管为基础的特许加盟和参股加盟三种方式的区域性终端运营体系，展开市场网络构建。 通过操作管控型的托管为管理的主要输出方式，强化总部的管理收益，并通过网络扩张，获取规模化和渠道整合收益，并建设财务管控为核心的投资管理机构，管理参股加盟的股权收益。 通过上下游资源的产业链整合，扩大终端的上下游合作所带来品牌附加收益，提高终端的品牌依赖度，获取品牌附加值同时强化商业模式的管控。 城市群的发展形成，使得一批城市在经济、文化上有很多共同的特征，借助城市群发展成为了百度品牌发展的最佳途径 中国目前的三大经济圈，长三角、珠三角和环渤海，经济总量占到全国一半以上。规划建设中的城市群发展迅速。 原有的区域界线和区域性的经济合作及产业链关系，使经济圈形成，既是经济共同体，同时在城市的地域文化上也有很多共同的特征。 百度酒吧的娱乐服务文化为核心的娱乐品牌文化体系，其核心的服务文化提升完善所必需的培训监督资源需要区域性的管理运作资源整合，以便保证执行水平。其特点同城市群发展结合是百度连锁拓展的最佳途径 人口及人均GDP是城市娱乐产业发展水平的重要支撑，适合百度拓展要求的城市在三大城市群中不断涌现 随着本次国家刺激经济政策的实施，大量的二三线城市成为其中最大的获益者，同时，城市群的产业聚集效应也造成了和资本聚集能力使得三大城市群中的大量二三线城市将成为本次经济复苏中的主力军。而作为本次经济刺激的主要投资获益者的央企也将带动大批利益相关者作为第一获益集团，他们将首先成为带动城市收入和消费的领头羊，而这批资源关系获益者的商务消费和娱乐消费，将成为城市酒吧行业发展重要支撑。 资料来源：中国统计年鉴 工业投资和商业投资在转型过程中随经济发展水平的交替上升，在现阶段形成了酒吧娱乐业的投资热潮 从90年代以来，工业投资带动经济，经济过热以后商业投资提升服务扩展市场的交替投资是改革开放以来经济周期性发展的常见投资形态。 而每个经济周期中，重点投资的产业随着经济发展水平也在逐渐向消费需求的高水平发展，酒吧娱乐业作为人们精神需求的产物，在现阶段经济发展水平下，产业发展已经明显滞后，随着市场空间激增，大量低端酒吧，跟随性酒吧占有半数以上的市场份额。其行业的初级特征明显。 根据行业的发展经验，本轮经济恢复期间，酒吧产业的市场机遇将带动一轮行业投资热潮。 资料来源：中国统计年鉴 根据城市群的拓展思路，建议百度连锁先进行长三角城市群的区域管理试点及加盟，并在其他两大城市群构建区域中心及品牌中心店，再行延展